价格与消费心理PDF电子书下载

一、消费者对价格很苛刻还是脱离价格 1

第一章 消费心理的动向与价格 1

二、重视价值的消费者 2

四、消费者的新成本意识 5

五、价格与期待的幅度 7

六、价格与痛苦、满足感 9

七、价值尺度的变化 10

一、钱的出处与痛苦 12

第二章 心理钱包的构图 12

二、价值观与支出的痛苦 13

三、什么叫心理钱包 14

四、心理钱包的四个条件 16

五、消费者不同，心理钱包各异 18

六、经济钱包与心理钱包的关系 21

七、商品与心理钱包 23

八、价格与心理钱包 27

三、在购买动机中价格的位置 3

九、心理钱包的扩大与缩小 31

十、心理钱包的课题 37

十一、信用卡、贷款与心理钱包 38

十二、储蓄与心理钱包 39

十三、心理钱包与价格意识 39

十四、扩大心理钱包的作用 40

第三章 价格的心理机制 43

一、四种心理机制 43

二、价格便宜与购买心理 44

三、价格便宜而妨碍购买的心理 46

四、作为购买目标的价格 47

五、价格的暗示机能 49

六、成本特性的逆效果 51

七、价格幅度与满足感 52

八、高价、低价与购买欲望 57

九、消费支出金额与满足感 65

二、商品的客观评价与价格 69

一、价值与价格 69

第四章 商品的评价与价格 69

三、商品的主观评价与价格 75

四、主观评价与客观评价的关系与不同 76

五、绝对评价与相对评价 77

六、商品评价的矩阵 79

六、决定商品的价值 80

八、附加价值与价格 81

第五章 消费者的价格判断 89

一、价格的一般概念 89

二、顺应标准与价格 90

三、实验证明 92

四、商品的印象与价格 94

五、心理平衡理论与价格 96

六、不谐和理论与价格 99

七、判断价格与阶梯理论 101

第六章 心理价格 104

一、价格与数字 104

二、数字的嗜好 105

三、数字的概念 106

四、位数的不同组合（个位数和十位数哪个影响力更大） 111

五、心理价格 113

六、心理价格的例子 116

七、怎样才是有心理效果的价格 137

八、标准价格与店头价格 140

第七章 价格差与不同牌号的选择 142

一、价格意识与价格知识 142

二、价格差与不同牌号的选择 143

三、商品之间的比较与顾客年龄层次之间的比较 148

四、牌号宽容度 151

五、到底是价格差还是价格的比较 157

第八章 价格与减价的心理 161

一、“好的商品便宜点卖”与“便宜又好的商品” 161

二、“商品好但价格贵”与“价格贵但商品好” 163

三、减价与满足感、不安感 166

四、降价率与“便宜”的感觉 167

五、强调降价比率与强调减少的金额 171

第九章 对高级商品的心理 174

一、对高级商品的关心程度 174

二、消费者的期待与高级商品 175

三、佛洛伊德理论与高级化妆品 176

四、高级商品的购买心理 177

五、妨碍购买的心理与说服工作 178

六、高级商品的销售战略 179

七、高级商品的概念 180

八、高级商品的销售计划 194

第十章 家庭主妇的生活方式与价格意识 198

一、家庭主妇整体与不同年龄层次的区别 198

二、家庭主妇的生活方式与购买态度 203

第十一章 消费者心理与服务价格 209

一、服务的两个领域 209

二、送货上门与价格 209

三、维修与价格 214

四、免费与收费 216

第十二章 几个关于价格政策的问题 218

一、消费者与再销售价格 218

二、物价上升与消费者的感觉 220

三、超级市场真的便宜吗（生活费调查的结果） 225

四、法定贬值与消费者心理 233

五、有关价格政策对厂家的建议 237