跨界红利 互联网时代企业经营新思路PDF电子书下载

第1章 跨界：连接“互联网＋”的主旋律 2

1.1 “互联网＋”时代下，99％的大咖都在做跨界 2

1.1.1 丰田跨界微众银行 2

1.1.2 呷哺呷哺跨界“侏罗纪” 4

1.1.3 苏宁跨界风云 5

1.2 跨界要趁早，“互联网＋”不等人 6

1.2.1 不要满足于一个市场，要及时跨界开发新市场 7

1.2.2 在做好准备的前提下及时跨界 8

1.3 不怕没联系，就怕没连接 9

1.3.1 打造场景体验，与多品牌擦出火花 10

1.3.2 有共同的消费者就可以连接起来 11

1.4 迭代更新的时代，不做跨界谁还会关注你 13

1.4.1 迭代时期，多方跨界引关注 13

1.4.2 找到用户最想要的“东西”来跨界 15

1.5 传统企业颠覆与被颠覆只在一“跨”之间 16

1.5.1 传统企业之间跨界颠覆共创未来 17

1.5.2 与互联网科技公司跨界以颠覆市场 19

1.6 依托移动互联网，跨界才能有传播 21

1.6.1 跨界移动互联网需要创新 21

1.6.2 APP成为跨界移动互联网的重要桥梁 24

1.6.3 搭载热门手机社交软件赢得传播 25

1.7 跨界，要综合考虑商业利益 27

1.7.1 跨界给粉丝小利，换取粉丝大利 27

1.7.2 以流行文化为跨界切入点做赢利跨界 29

第2章 成功的企业都在用跨界思维做重构 32

2.1 跨界平台思维：让用户形成一个圈子 32

2.1.1 跨界合作，推动平台间的用户聚集 32

2.1.2 平台跨界，为的是给用户提供更好的享受 33

2.1.3 多方平台合作，给用户提供不出圈子的周到服务 34

2.2 跨界传播思维：使品牌知名度飞速提升 36

2.2.1 深入社交媒体跨界传播 37

2.2.2 走入大众视线，让品牌传播变得理所当然 39

2.3 跨界移动思维：用户商户随时互动 40

2.3.1 搭载移动社交软件做推广 40

2.3.2 跨界移动思维，让用户“动”起来 42

2.4 跨界创新思维：要做会“飞”的车 45

2.4.1 推陈出新，博得用户眼球 45

2.4.2 从人们内心出发做创意，就能让你的车“飞”起来 46

2.5 跨界免费思维：不花一分钱也能“烧”出好口碑 48

2.5.1 与支付软件跨界，给客户免费发红包 48

2.5.2 好口碑是“送”出来的 50

2.5.3 利用“免费”口号做好跨界宣传 51

2.6 跨界用户思维：没有用户的跨界一切都白搭 52

2.6.1 实用的跨界，才是为用户着想 52

2.6.2 做戳中用户痛点的跨界营销 53

2.7 跨界简洁思维：避免过于复杂的跨界 54

2.7.1 找对平台，简单跨界 54

2.7.2 让用户能简单参与的跨界才是好跨界 56

第3章 跨界不要潜规则，而要真原则 59

3.1 资源交换原则：跨界的根本原则 59

3.1.1 给对方用户提供优惠，使他们成为自己的用户 59

3.1.2 资源共享要选择人气旺的跨界对象 61

3.2 用户基数原则：没有足够多的用户基数就不要跨界 62

3.2.1 跨界合作要选用户基数大的企业 63

3.2.2 与用户日常使用率较高的品牌跨界 65

3.3 优势互补原则：是核心原则，能实现各取所需 66

3.3.1 实现粉丝融合，获得品牌优势互补 66

3.3.2 跨界互补优势要从长远目标出发 68

3.4 用户至上原则：用户永远是跨界不变的真理 69

3.4.1 挖掘自身优势潜质，为用户做出好跨界 69

3.4.2 跨界要满足用户的多样化需求 70

3.4.3 从用户体验出发做跨界 71

3.5 品牌效应原则：实现品牌效应叠加是跨界主流 72

3.5.1 价值互通，实现更大价值 73

3.5.2 强强跨界，渗透高大上品牌意识 74

3.6 双线融合原则：打破线上和线下局限，迈入融合圈 75

3.6.1 搭载热门电商跨界互联网 76

3.6.2 双线跨界合作，实现共同赢利 78

第4章 产品跨界，玩的就是混搭 81

4.1 毫不相干，跨界形成新亮点 81

4.1.1 两个不同产品跨界需要找对合作平台 81

4.1.2 毫不相干，推限量产品引发热购 82

4.1.3 跨界产品要用新亮点抓住消费者的眼球 83

4.2 “A品牌＋B品牌＝C新品牌” 84

4.2.1 两个品牌跨界推出新产品 84

4.2.2 混搭出有特色的“C”产品 85

4.2.3 跨界混搭需要找对大牌 86

4.3 产品混搭要“搭”进用户内心 87

4.3.1 满足目标消费者内心需求的产品跨界才是好跨界 87

4.3.2 跨界混搭，要从用户日常生活使用出发 88

4.4 抓住流行产品趋势，进行及时跨界 90

4.4.1 了解当前互联网的“热”趋势 90

4.4.2 紧抓热门手游产品做跨界 92

4.4.3 与时尚元素搭界做产品跨界 93

4.5 “产品＋服务”组合更吸引人 95

4.5.1 产品跨界要在服务上满足用户 95

4.5.2 产品跨界满足用户日常生活 97

4.6 产品跨界要敢为人先 99

4.6.1 产品跨界要敢于尝试 99

4.6.2 打破常规，走不寻常的产品跨界之路 101

第5章 渠道跨界，兜售的是生活方式 104

5.1 借助于对方资源，在更多市场拓展渠道 104

5.1.1 找到一个粉丝量大的渠道跨界 104

5.1.2 找对渠道跨界，打开国外市场 105

5.1.3 找渠道也要“门当户对” 107

5.2 跨越个性化渠道，获得不同领域的消费者 108

5.2.1 从生活需求的个性化渠道出发做跨界 108

5.2.2 渠道跨界新玩法要走个性路线 110

5.2.3 个性化渠道跨界，给用户带来惊喜 111

5.3 连接移动平台渠道，改变以往生活方式 112

5.3.1 以微信为媒，连接移动渠道跨界 112

5.3.2 借助于热门移动客户端为渠道做跨界 113

5.4 “不务正业”地跨渠道，才能实现双赢 115

5.4.1 另类渠道跨界，玩的就是“不务正业” 116

5.4.2 跳出固定渠道做跨界 117

5.5 打造边看边买的渠道跨界，形成新理念 119

5.5.1 跨界有道，购买亦有道 120

5.5.2 渠道跨界走定制路线，给用户送上新理念 122

第6章 营销跨界，“门当户对”才能“你侬我侬” 122

6.1 促销要搞好跨界关系才能实现“双破冰” 125

6.1.1 发出“邀约”，搭建促销快车 125

6.1.2 结合节日做精准跨界促销 127

6.1.3 跨界双方给用户送“福利” 128

6.2 跨界营销需要彼此实力相当才有价值 129

6.2.1 无缝融合跨界做平等“交易” 129

6.2.2 多方实力派跨界，才能齐发力 131

6.3 线上线下做跨界，营销要对上“眼” 132

6.3.1 与高流量的线下实体店跨界，营销效果会更好 133

6.3.2 跨界打通线下社交 135

6.4 创新多样化营销才能让跨界更具吸引力 136

6.4.1 跨界营销要获得更多关注 136

6.4.2 营销要大胆创新跨界，以博得眼球 137

6.4.3 跨界营销拼的是“智商” 139

6.5 强强联手才能更强，营销要有“手腕” 140

6.5.1 强强联手，让粉丝更多、购买力更强 141

6.5.2 强强联手推“重磅”活动 145

第7章 文化跨界，通过文化借势激活品牌热度 148

7.1 跳出你的圈子，借用别人的“地盘”卖产品 148

7.1.1 与知名品牌联名做文化“传送” 148

7.1.2 借助于互联网思维文化做营销 149

7.2 学会借“名牌”文化底蕴，来打造品牌热度 151

7.2.1 以名牌为代号，做品牌热度推广 151

7.2.2 以名人为名，打造品牌热度 152

7.3 搭载电影做文化跨界，会事半功倍 154

7.3.1 搭载经典电影，做文化定制跨界营销 154

7.3.2 借助于电影效应，打造跨界产品 155

7.4 植入情感故事，激发全民追捧 158

7.4.1 以爱之名做跨界营销 158

7.4.2 潜移默化让用户产生情感共鸣 160

7.4.3 文化跨界要从关心用户出发 160

7.5 加入某种文化氛围，打造内涵竞争力 162

7.5.1 为产品融入年轻化、时尚化的内涵概念 162

7.5.2 加入人文内涵，做会“讲故事”的产品 164

第8章 行业跨界：行业越不同，越能引爆市场 167

8.1 互联网行业与传统行业进入“核聚变”模式 167

8.1.1 传统行业需要走入移动互联的世界 167

8.1.2 传统行业跨界互联网行业，打造O2O模式 169

8.1.3 与互联网行业跨界打造新体验 170

8.2 同行之间一“跨”泯恩仇，共赴金钱圈 171

8.2.1 同行跨界需要战略统一作保障 171

8.2.2 同行跨界要抓住机遇 173

8.3 不同行业的跨界要先定位 174

8.3.1 找准同类人群做跨界 174

8.3.2 定位共同的营销理念 177

8.4 行业跨界就要颠覆人们的眼球 179

8.4.1 行业跨界“动作”力度要大 180

8.4.2 做有个性的跨界之举 181

8.4.3 行业跨界打造创意产品 182

8.5 多行业之间跨界引爆市场 183

8.5.1 多行业跨界实现社交与消费整合 183

8.5.2 多品牌整合资源 186

第9章 跨界是一把双刃剑，要警惕脚下的陷阱 189

9.1 盲目跨界，美梦或将轰然倒塌 189

9.1.1 不量力而行，跨界势必适得其反 189

9.1.2 盲目跟风，会让你栽跟头 190

9.2 跨界不小心，机遇变陷阱 192

9.2.1 热门，不一定是跨界的机遇 192

9.2.2 跨界门槛降低，淘汰也就更容易 194

9.3 跨界初衷是只想赚“快钱” 194

9.3.1 跨界太激进，陷入极端模式 195

9.3.2 短期跨界赚到的是“小钱” 196

9.4 能得到同行资源，也能得到同行“落井下石” 198

9.4.1 “搭档”选不好，很可能会让跨界适得其反 198

9.4.2 没有协调好资源，会让跨界得不偿失 199

9.5 跨界步子迈太大，容易迷路 201

9.5.1 急于求成，跨界成效反倒缓慢 201

9.5.2 跨界不按阶梯进行，会摔得更疼 202