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供销员实用消费心理学PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:马义爽编著
- 出 版 社:北京:兵器工业出版社
- 出版年份:1992
- ISBN:7800385477
- 页数:226 页
第一章 结论 1
第一节 为什么要学习消费心理学 1
第二节 消费心理学丰富的研究内容 6
第三节 怎样学习消费心理学 8
第四节 学习消费心理学的意义 12
第二章 消费心理学基本原理(一) 17
第一节 感觉、知觉与认识商品 17
第二节 记忆、注意与商品知名度 25
第三节 想象、情绪情感与商品买卖 36
第一节 兴趣与消费行为 43
第三章 消费心理学基本原理(二) 43
第二节 气质与市场营销 45
第三节 性格、能力与商品推销 54
第四章 消费者购买动机 61
第一节 购买动机的作用与类型 61
第二节 诱导购买动机进行推销 67
第三节 消费者购买动机理论 73
第四节 购买动机的调查方法 77
第五章 消费者购买决策 85
第一节 消费者怎样做出购买决策 85
第二节 影响消费者购买决策的因素 89
第三节 商品效用与购买决策 94
第一节 多角度分析消费者购买行为 102
第六章 消费者购买行为 102
第二节 消费者购买行为模式 106
第三节 消费者购买行为类型 113
第四节 消费者购买行为过程 117
第七章 生产资料购买者行为 127
第一节 生产资料购买行为特点 127
第二节 生产资料购买动机分析与购买类型 132
第三节 生产资料购买行为过程 136
第四节 供销员的业务素质 140
第五节 供销员推销心态类型及自我鉴定 145
第一节 消费者对新产品的心理需求 154
第八章 新产品设计、销售与消费心理 154
第二节 新产品设计的心理策略 160
第三节 新产品销售技巧 168
第九章 商品命名、商标、包装与消费心理 179
第一节 商品命名与消费心理 179
第二节 商标设计与消费心理 183
第三节 商品包装与消费心理 189
第十章 营销沟通与消费心理 199
第一节 商品陈列使消费者动心 199
第二节 营业员与消费者的心里交流 205
第三节 营业员接待顾客的技巧 213
第四节 广告信息传播与消费心理 218
参考文献 226
- 《学前儿童发展心理学 第2版》刘万伦主编;王文秀,甘卫群,刘万伦编写人员 2019
- 《“十三五”规划教材 中药鉴定学实验 供中药学 药学及相关专业使用 第2版》吴啟南 2018
- 《教师教育系列教材 心理学原理与应用 第2版 视频版》郑红,倪嘉波,刘亨荣编;陈冬梅责编 2020
- 《新闻心理学概论 第6版》刘京林 2019
- 《青少年叛逆心理学》慧杰著 2019
- 《人际关系应用心理学》贾海泉 2018
- 《“剁手”心理学》(法)尼古拉·盖冈著 2019
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《人体寄生虫学学习指导与习题集 供基础 临床 预防 口腔医学类专业用 第2版》诸欣平,苏川 2018
- 《牛津中国心理学手册 上 认知与学习》(美)迈克尔·哈里斯·邦德主编;赵俊华,张春妹译 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《新工业时代 世界级工业家张毓强和他的“新石头记”》秦朔 2019
- 《智能制造高技能人才培养规划丛书 ABB工业机器人虚拟仿真教程》(中国)工控帮教研组 2019
- 《陶瓷工业节能减排技术丛书 陶瓷工业节能减排与污染综合治理》罗民华著 2017
- 《全国职业院校工业机器人技术专业规划教材 工业机器人现场编程》(中国)项万明 2019