邮购营销 用创意缔造营销佳绩PDF电子书下载

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企业需要怎样的营销策划 1

第一章 营销业中缔造的奇迹 1

一 邻居的钱袋鼓了 3

二 谁是倒霉蛋，孰是幸运儿 8

第二章 “豆腐块”赚大钱 13

一 非等闲之辈——小广告的功效 15

二 如何拟定小广告计划 19

三 资金的预算 25

第三章 众里觅它千百度，广告众中最显眼 33

一 缤彩纷呈的小广告 35

二 脱颖而出的邮购广告 41

第四章 邮购广告的三“W” 49

一 哪里登（Where） 51

二 何时登（When） 64

三 登什么（What） 68

第五章 人人侧目的邮购广告 75

一 好的标题是人们第一眼看见的“鼻子” 77

二 鱼目中的珍珠——胜利的广告词 84

三 红花需用绿叶配——美术设计 93

四 知己知彼方能常胜 97

第六章 与上帝对话、握手的最有效方法——DM 105

一 邮购初步独领风骚 107

二 真正重要的反馈 111

三 袒襟相连的广告 115

第七章 上帝在哪里——资料库的运用、整合 125

一 手臂上的肌肉 127

二 驾御资料库“下海” 132

三 争取你的顾客的途径 144

第八章 DM的具体操作 157

一 触摸市场的脉搏 159

二 DM销售包含的策略 166

三 见机行事的营销 172

第九章 邮购者心理：DM的战术 181

一 十分钟的创意只有一个能赚钱 183

二 邮购者行为和动机探讨 187

三 符合邮购者需求的产品设计 193

四 个性心理研究 202

第十章 芝麻开门的营销秘诀、成功守则 209

一 远在天边近在眼前的秘诀 211

二 五S原则的服务 218

三 五大宣传法宝 222

第十一章 你自己的邮购事业 229

一 不怕不成功，只怕没有发财梦 231

二 你的有利或不利 237

三 寻求协助 244