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商务谈判

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电子书积分：10 积分如何计算积分？
作者：景楠著
出版社：北京：对外经济贸易大学出版社
出版年份：2014
ISBN：9787566310682
页数：210 页

图书介绍：本书阐述了不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。本书介绍了商务谈判的策略、步骤、重要性、礼仪等方面的内容，为学生毕业后走上实际谈判岗位打下坚实的基础。

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《商务谈判》目录

标签：商务谈判谈判商务

第一章当西方谈判策略遇见中国谈判谋略 1

第二章中国式谈判的哲学思想 5

第三章谈判的辩证思维 11

第四章谈判的逻辑模式 19

第五章凡事预则立：商务谈判的准备 27

第六章谋势在人：营造谈判气氛 35

第七章谈判的开场乾坤 53

第八章逐鹿中原：谈判的中场策略 73

第九章临门一脚：谈判的终场策略 93

第十章突破谈判僵局的技巧 107

第十一章细节决定成败：商务合同条款的谈判 125

第十二章重在执行：协议的执行阶段 137

第十三章谈判成交后的商务宴会礼仪 141

第十四章文化的博弈：各国谈判风格 173

第十五章谈判中的读心术 181

附录 201

参考文献 210

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