企业一线销售人员授权与销售绩效关系研究PDF电子书下载

第一章 绪论 2

第一节 研究背景和意义 2

第二节 研究目的和内容 7

第三节 研究方法和技术路线 9

第二章 文献综述 14

第一节 授权研究文献回顾 14

第二节 一线销售人员销售绩效研究文献回顾 25

第三节 一线销售人员授权与销售绩效关系研究现状 30

第四节 本章小结 31

第三章 关系假设及结构模型 34

第一节 一线销售人员授权与销售绩效关系框架构造 34

第二节 一线销售人员授权与销售绩效关系假设 48

第三节 一线销售人员授权与销售绩效关系的探测性研究 63

第四节 本章小结 69

第四章 研究方法设计 72

第一节 量表设计 72

第二节 问卷设计 84

第三节 样本设计 87

第四节 分析方法设计 90

第五节 本章小结 97

第五章 数据分析与解释 100

第一节 研究量表检验 100

第二节 研究变量的描述性分析 118

第三节 研究假设检验 128

第四节 统计特征变量对研究变量的影响 150

第五节 本章小结 176

第六章 研究结论与展望 184

第一节 研究结论 184

第二节 研究限制与研究展望 203