坚挺的巨人 史玉柱的营销观PDF电子书下载

第一章 发现市场空白 3

01宁可错过一百个机会，也不错投一个项目 3

02找到自己的细分市场 15

03好产品才有好市场 23

第二章 营销没有专家，策划决定成败 31

01你看到的商机不一定存在 31

02消费者是营销的唯一老师 37

03策划决定成败 41

04设计是重要的营销工具 46

05宣传要到位，渠道要铺开 50

06试点市场要慢跑，全国市场要快跑 54

第三章 打造营销执行力 61

01打造傻瓜版的管理与营销手册 61

02建立务实的企业文化 65

03慎用“空降兵” 70

04只认功劳不认苦劳 74

第四章 好广告的标准是有效 81

01从“全面进攻”到“重点进攻” 81

02软文也要有标准 85

03与其自己做广告，不如别人来捧场 93

04学会赚口碑相传的钱 101

05充分利用事件营销 108

第五章 利润才是核心目标 119

01定价：既要利润高，又要买得起 119

02好广告不是用钱砸出来的 127

03切断营销人员与现金的联系 135

04回款才是硬道理 142

第六章 创新游戏规则 151

01唯有创新才有出路 151

02第一法则 157

03塔基法则 162

04拉动而不是逢迎 169

第七章 规范管理出效益 177

01把制度建立在对人的不信任上 177

02用人德为先 183

03影响力就是领导力 189

04用沟通而不是命令解决问题 194

05团队比个人更重要 199

第八章 管理的两个目的 207

01最大限度发挥员工的积极性 207

02降低经营成本 214

第九章 失败后的反思与教训 223

01不要轻易多元化 223

02不切实际的目标是可怕的 228

03可以亏损，但不能没有现金流 233

04做企业一开始就要规范 240