顶尖销售的168个智慧故事PDF电子书下载

目录 1

1．修建自己的管道 1

2．重要的是建立销售网络 3

3．树立明确的销售目标 5

4．爱你的顾客 6

5．换一个角度看问题 7

6．必须懂得合作 9

7．双赢使你成就卓越 11

8．学习永无止境 13

9．常怀感恩之心 14

10．不要以偏概全 16

11．辛勤才能有业绩 18

12．看清问题的实质 19

13．不要轻视任何人 20

14．正视自己 21

15．要有一颗宽容的心 23

16．分解目标 24

17．善于赞美 26

18．说话的艺术 28

19．具备团队精神 30

20．要有危机意识 31

21．不要只为完成任务去工作 32

22．用温暖去推销 33

23．竞争不是互相攻击 34

24．确立目标就要立即行动 36

25．避免得不偿失的胜利 37

26．打破思维定式 39

27．要善于倾听 41

28．让威胁转化成动力 43

29．重视每一件小事 44

30．保持谦虚和低调 46

31．共享才能安享 47

32．不要以貌取人 48

33．不要盲目模仿 49

34．先努力改造自己 50

35．目标要切合实际 51

36．不要被事物的外表迷惑 53

37．推销语言要精练 55

38．只要使一部分人满意就够了 57

39．要懂得灵活处事 58

40．及时调整目标 60

41．诚信是处世之本 61

42．培养良好的销售习惯 63

43．努力应该趁早 65

44．用热情唤醒客户 67

45．谦虚才能不断进步 69

46．用智慧去听取意见 70

47．保持乐观积极的心态 72

48．想要得到就必须付出 73

49．重视客户对你的评价 74

50．不要陷入失败的痛苦不能自拔 76

51．学会理智和冷静地对待问题 77

52．要有真切的敬业之心 79

53．善于应变 81

54．重要的是自己强大起来 82

55．学会换位思考 84

56．认清潜在危机 85

57．具备坚持到底的毅力 86

58．思维要有创造性 87

59．发掘自己的潜能 89

60．练就实用的技能 90

61．赞扬的技巧 92

62．请弯下你的腰 93

63．行动才会成功 94

64．不要忽略每一个问题 95

65．学会以柔克刚 96

66．保持诚实有信的形象 98

67．自己选择 100

68．重要的是把握住现在 101

69．忘记过去 103

70．不要画蛇添足 104

71．用快乐感染客户 105

72．掌握根本的技能 106

73．运用技巧和智慧去推销 107

74．不要把事情做到极点 109

75．休息是为了更有效地工作 111

76．学会自我克制 112

77．心中有志气 115

78．永远不放弃 116

79．适应环境 118

80．遍地都是准顾客 121

81．改变要从内心开始 123

82．记住你的顾客 125

83．不要停住前进的脚步 127

84．让客户把话说完 128

85．用心灵发现商机 129

86．勇敢地迈出第一步 130

87．给自己奖励 132

88．赚心比赚钱更重要 133

89．最优秀的是你自己 135

90．强大自己，不战而胜 137

91．把心态放平和 139

92．一个人影响不了众多的人 140

93．心态决定成功 142

94．谦和是一种美德 144

95．找到问题的症结 146

96．“做”比“说”重要 147

97．懂得了解他人的需求 148

98．挫折的作用 150

99．发挥自己的潜能 152

100．预防比改进更重要 154

101．要有长远的眼光 156

102．不要害怕拒绝 157

103．赞扬能拉近你与客户的距离 159

104．责任和荣誉比金钱更能激励人 161

105．方向是成功的基石 163

106．让缺点为我们服务 164

107．不要拒绝客户的要求 166

108．重视客户的需求变量 168

109．换一种说法 170

110．保持自己领先的地位 172

111．战胜别人最好的方法就是把他变成朋友 173

112．时刻准备好 175

113．让顾客喜欢 176

114．微笑的力量 178

115．让客户给你拉客户 180

116．诱导式的发问 182

117．勇于面对挫折 184

118．教训和经验同样重要 186

119．再试一次 188

120．让顾客参与进来 190

121．意识的力量 192

122．面对信息要多加考虑 194

123．珍惜你拥有的 195

124．贵在创新 197

125．真诚发自内心 199

126．失去的同时你也在拥有 201

127．不要等着顾客先开口 202

128．多坚持一分钟 203

129．独特才能领先 204

130．嫉妒让人失去理智 206

131．心与眼同步 207

132．学历并不重要 209

133．不要养成依赖别人的惯性 211

134．成功是另一个起点 213

135．具有强烈欲望才能实现目标 214

136．天下没有不劳而获的东西 215

137．真诚合作才能互惠 217

138．对自己说我是天才 219

139．学会沉默 221

140．不要满足目前的业绩 222

141．好机会和坏机会 224

142．想法决定销售的态度 226

143．用80％的时间来做20％最重要的事情 228

144．占领市场由小到大 230

145．没有什么好怕的 232

146．垫起自己的脚 234

147．抓住顾客的好奇心 235

148．抓住销售的关键 237

149．期许的力量 238

150．换个角度你就是赢家 240

151．不要盲目地给顾客定位 242

152．不要总是看别人的毛病 244

153．价值取决于自身 246

154．领悟别人的成功之道 248

155．不要漠视机会 250

156．找到自己的苹果 252

157．善于学习和总结 253

158．把目标和眼前利益结合起来 255

159．让每一天都特殊 257

160．打破常规 259

161．万事不要太苛求完美 261

162．不要太在意 262

163．学会抛弃 264

164．对生活充满信心 266

165．换一个角度看问题 268

166．好运气不能伴你一生 269

167．把目标调高一点 271

168．成功需要耐心等待 273