大数据时代,营销团队就该这样管PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:张轩荣著
- 出 版 社:上海:上海交通大学出版社
- 出版年份:2015
- ISBN:9787313134295
- 页数:162 页
第一章 玩转KPI 1
第一节 考核指标项也会“通货膨胀”? 3
第二节 蛋糕怎么切?——巧下指标 11
第三节 不要再让考核规则“隔靴搔痒” 19
第四节 绩效激励,想说爱你不容易 26
第二章 给个跟着你干的理由——绘制人才发展“路径图” 32
第一节 打着灯笼找“好苗” 33
第二节 你有“培训路径图”吗? 40
第三节 培训的“长尾”——通关训练 46
第四节 不要疏忽了对员工的“爱” 52
第三章 打通你的“造血功能”——渠道获取客户的秘密 60
第一节 基础客户群与渠道营销 61
第二节 与机器赛跑——网络时代的营销 66
第三节 流水线上的神秘故障——营销活动 70
第四章 管理中游——深挖“沉默中的中位数” 78
第一节 从“找中位数”到提高“目标能力” 79
第二节 从“三文鱼法则”到“结构化跟进法” 85
第三节 时间管理——杀死效率的幕后黑手 90
第五章 从“狂轰滥炸”到“精准营销” 97
第一节 由“开环”到“闭环”式的营销策略 97
第二节 客户能被做“实”吗——与客户“黏性”较较劲 103
第三节 为何你的宣传材料被人丢进了垃圾箱 109
第六章 从投诉中把生意做大 116
第一节 “投诉”是怎么一回事儿 117
第二节 “泥腿子”的引火烧身——没事别惹事 121
第三节 “不打不相识”——有事别怕事 126
第七章 狂奔中的“燃油宝”——营销支持 131
第一节 “让数字说话”——你的报表可以更具杀伤力 132
第二节 不是“我”,是“我们”——团队的定位与协作 136
第三节 让这样的“潜规则”大行其道——文化的应用 141
第八章 营销管理的启示——个人崛起的发展逻辑 146
第一节 “大胆假设”帮我们发现了需求——个人的第一次飞跃 147
第二节 “求证方法”改变了个人生产力——个人的第二次飞跃 149
后记 160
- 《SQL与关系数据库理论》(美)戴特(C.J.Date) 2019
- 《数据库技术与应用 Access 2010 微课版 第2版》刘卫国主编 2020
- 《我和我的祖国 时代人物故事》文汇报社编著 2020
- 《大数据Hadoop 3.X分布式处理实战》吴章勇,杨强 2020
- 《Power BI数据清洗与可视化交互式分析》陈剑 2020
- 《数据失控》(美)约翰·切尼-利波尔德(John Cheney-Lippold)著 2019
- 《在时代震荡的缝隙中生长》李声凤著 2019
- 《中国生态系统定位观测与研究数据集 森林生态系统卷 云南西双版纳》邓晓保·唐建维 2010
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《穿越数据的迷宫 数据管理执行指南》Laura Sebastian-Coleman 2020
- 《河湟民间艺术丛书 雕塑》冶存荣著 2020
- 《信息资源共享机制》高锡荣著 2020
- 《故土红尘》叶绍荣著 2019
- 《英语听力与阅读教学方法策略研究》陈琳琳,何昳文,桑香荣著 2019
- 《《时间简史》导读》张轩中 2019
- 《温婉的风景:唐宋婉约词史研究》王小荣著 2020
- 《电子竞技史》张轩,张大鹏主编 2019
- 《新时期城市公共服务建设研究》刘亚荣著 2019
- 《山荣说酒》周山荣著 2019
- 《陈寅恪家世》叶绍荣著 2019