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经营致富要术 1

目录 1

第一章供求知识 1

一、市场概念 1

二、市场需求 3

三、需求条件 3

四、需求规律 5

五、需求弹性 6

六、市场供给 12

七、供给条件 12

八、供给规律 14

九、供给弹性 14

十、供求弹性 17

十一、供求规律 17

十二、供求关系 18

十三、市场功能 20

十四、货币流通 21

十五、市场竞争 22

十六、需求总量 23

十七、市场营销 25

第二章经营调查 33

一、经营调查的概念 33

二、经营调查的作用 34

三、经营调查的原则 36

四、经营调查的内容 36

五、经营调查的组织 44

六、经营调查的程序 45

七、经营调查的艺术 48

八、经营调查的方法 50

九、经营调查分析 53

一、经营信息的概念 56

第三章经营信息 56

二、经营信息的特征 57

三、经营信息的内容 58

四、经营信息的分类 59

五、经营信息的作用 61

六、经营信息工作的程序和原则 62

七、经营信息工作系统 63

八、经营信息的收集 65

九、经营信息的加工 71

十、经营信息的传递 72

十一、经营信息的储存 79

十二、经营信息的使用 79

十三、经营信息的反馈 80

十四、经营信息的效益评价 81

二、经营预测的发展 83

一、经营预测的概念 83

第四章经营预测 83

三、经营预测的意义 84

四、经营预测的原则 87

五、经营预测的要求 87

六、经营预测的类型 88

七、经营预测的程序 90

八、经营预测的内容 91

九、经营预测的方法 94

十、经营预测的误差 97

第五章经营决策 99

一、企业的概念 99

二、企业经营决策的概念 100

三、经营决策者 101

四、经营决策的原则 109

五、经营决策的种类 109

六、经营决策的程序 112

七、经营决策的方法 114

八、市场细分决策 117

九、市场发展决策 123

十、市场竞争决策 131

第六章产品决策 137

一、产品概念 137

二、现代商品观念 141

三、产品计划决策 148

四、产品生命周期决策 150

五、产品组合决策 161

六、新产品开发决策 162

七、产品等级决策 167

八、产品设计决策 168

九、产品商标决策 169

十、产品包装决策 172

十一、老产品处理决策 177

十二、转产决策 178

第七章销售决策 181

一、销售定价决策 181

二、销售渠道决策 188

三、销售促进决策 195

四、商品购贮运决策 201

第八章经营谈判 213

一、经营谈判的概念 213

二、经营谈判的意义 214

三、经营谈判的类型 215

四、经营谈判的原则 215

五、经营谈判者 217

六、经营谈判的充分准备 222

七、经营谈判中的正式谈判 227

八、经营谈判策略 230

九、单一问题的双边谈判 234

十、多个问题的双边谈判 238

十一、多个问题的多边谈判 241

十二、实质谈判法 244

十三、经营实谈要略 248

第九章经营咨询 255

一、经营咨询的概念 255

二、经营咨询的性质 256

三、经营咨询的特点 258

四、经营咨询的功能 259

五、接受咨询的范围 260

六、注意咨询人员的选定 261

七、经营咨询的程序 262

八、经营咨询的重点 263

一、经营分析的含义 266

二、经营分析的意义 266

第十章经营分析 266

三、经营分析的内容 268

四、经营分析的步骤 268

五、经营分析的指标 269

六、盈亏界点分析 270

七、用盈亏界点分析评价企业 273

八、应用盈亏界点分析确保目标利润的实现 275

九、用盈亏界点分析确定生产批量 276

十、利用盈亏界点分析确定产品售价 276

十一、用盈亏界点分析确定销售任务 278

十二、用盈亏界点分析确定最优商品结构 279

十三、应用盈亏界点分析于原材料的采购 280

决策中 280

十四、固定成本和变动成本的大略划分 281

十五、经营活动分析 283

十六、经营效益分析 290