市场营销实训教程PDF电子书下载

第一章 企业战略与营销管理 1

知识概要 1

一、企业战略的特征 1

二、企业战略的层次结构 2

三、规划投资组合 3

四、规划成长战略 4

模拟演练 6

一、实验模块介绍 6

二、建立虚拟企业 7

三、岗位职责分配 8

四、操作思路及流程 8

案例分析 10

经济型酒店借长租房再抢市场 10

实践任务 12

第二章 市场营销环境分析 13

知识概要 13

一、市场营销环境的概念及特点 13

二、环境威胁分析 14

三、市场机会分析 15

四、综合环境分析 16

五、竞争环境分析 17

六、选择竞争战略 18

七、战略环境分析模型 19

模拟演练 22

一、登录模拟平台，查看系统中提供的商业环境的内容 22

二、分析营销环境 24

三、填写表格，完善公司相关信息 25

案例分析 27

车内空气质量强制标准将出台 车企将如何应对 27

实践任务 28

实务作品展示 29

内蒙古鹏顺汽车销售服务有限责任公司市场竞争环境分析 29

第三章 市场调查与预测 35

知识概要 35

一、市场调查方案设计 35

二、市场调查问卷设计 37

三、市场调查报告的基本结构 41

四、市场预测方法 43

模拟演练 45

一、撰写市场调研报告 45

二、市场渠道需求走势预测 46

案例分析 47

海尔空调市场前景预测 47

实践任务 51

实务作品展示 55

蒙羊牧业消费者购买行为分析 55

第四章 目标市场营销战略 62

知识概要 62

一、市场细分 62

二、目标市场选择 64

三、市场定位 67

模拟演练 69

一、研究整体市场，进行市场细分 69

二、书写细分笔记 71

三、选择目标市场 72

四、拟定产品定位 73

五、撰写STP报告 73

六、确定目标市场，进行市场开拓投入 73

案例分析 74

九阳的产品定位 74

实践任务 75

实务作品展示 76

呼和浩特“七彩城”商务房产项目STP战略规划 76

第五章 产品策略的制定 79

知识概要 79

一、产品整体概念 79

二、产品组合及相关概念 80

三、产品组合决策 81

四、产品生命周期 82

五、新产品开发 86

六、品牌策略 87

七、包装决策 88

模拟演练 90

一、产品的设计 90

二、产品档次升级 90

三、品牌建设 91

四、产品生产 95

五、产品配送 96

六、公司产品组合评估 97

案例分析 99

国产影片成大赢家 99

实践任务 100

实务作品展示 100

呼和浩特“千厦房地产公司信达中心”产品策划方案 100

第六章 价格策略的制定 102

知识概要 102

一、影响产品价格的因素 102

二、产品定价策略 103

三、产品价格调整 105

模拟演练 105

一、考虑价格的影响因素 105

二、依据企业营销战略制定产品价格 106

三、完善营销管理系统，填写相关表格 106

四、总结定价方法 107

案例分析 108

北京官方专车上路 价格策略有新招 108

实践任务 110

实务作品展示 111

“朗琨”休闲食品的价格策略 111

第七章 分销渠道策略的制定 114

知识概要 114

一、分销渠道概述 114

二、分销渠道设计 116

三、分销渠道的管理 118

四、窜货现象及其整治 119

五、物流策略 120

六、批发商与零售商 123

七、渠道管理表单设计 126

模拟演练 128

一、市场开拓管理 128

二、分销渠道的选择与管理 129

案例分析 134

中国生活服务业互联网渗透率持续提高 134

实践任务 135

实务作品展示 135

鑫隆鼎防寒制品的渠道推广策略 135

第八章 促销策略的制定 145

知识概要 145

一、促销的含义 145

二、促销组合及促销策略 146

三、广告策略 148

模拟演练 159

一、品牌知名度 159

二、宣传媒体 160

三、企业产品营业推广设计与实施 163

案例分析 166

婴童市场开始打体验牌 奶粉、纸尿裤价格战激烈 166

实践任务 168

实务作品展示 168

大窑嘉宾内蒙古高校市场促销方案 168

第九章 营销策划 173

知识概要 173

一、营销策划的特征及基本要素 173

二、营销策划的主要特点 173

三、营销策划的基本方法和技巧 174

四、营销整体策划的一般操作程序 175

五、营销策划书的基本框架 175

模拟演练 177

案例分析 178

本土珠宝品牌是不是奢侈品：消费者印象“卖金饰” 178

实践任务 180

实务作品展示 180

达茂有机农畜产品营销策划方案 180