房地产营销策划PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:曹春尧著
- 出 版 社:上海:上海财经大学出版社
- 出版年份:1999
- ISBN:7810492802
- 页数:224 页
第一章 房地产营销 1
第一节 房地产营销的三个形态 1
第二节 代销与中介的区别 5
第三节 鱼肝油骨刺分析图 8
第二章 市场调研 15
第一节 什么是房地产市场调研 15
第二节 如何填写楼盘市调详表 20
第三节 如何撰写区域市调报告 35
第四节 市调人员的基本要求 38
附录2-1楼盘市调详表 42
附录2-2虹桥路沿线房地产市场介绍 49
第三章 产品策略 63
第一节 房地产地域分析 63
第二节 房地产地块分析 70
第三节 房地产产品规划 72
第四节 面积配比与格局配比 76
第五节 公寓楼的房型设计 79
附录3-1 浦东房地产市场分析报告(初步) 84
第四章 价格策略 90
第一节 商品房的价格分析 90
第二节 商品房的付款方式 95
第三节 新推楼盘的开价策略 100
第四节 营销价格的调整策略 104
第五节 商品房的三大产品特征及其价格策略影响 107
附录4-1 XX公寓的价格策略建议 112
第五章 广告策略 116
第一节 广告的基调 116
第二节 广告诉求点 121
第三节 楼盘的命名 124
第四节 广告的主要媒体 127
第五节 售点广告(POP) 132
第六节 广告计划的拟订 138
附录5-1 XX楼盘广告计划 144
第一节 如何进行营销企划 151
第六章 营销企划 151
第二节 营销执行的工作细项 161
第三节 营销经理的基本条件 167
第四节 营销队伍的组织架构及酬金制度 170
附录6-1 XX楼盘企划报告纲要 175
附录6-2 XX楼盘营销工作报告 181
第七章 销售执行 196
第一节 销售人员的自我突破 196
第二节 现场销售的基本动作 202
第三节 销售常见问题及解决方案 212
第四节 答客问 218
后记 223
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《建筑房地产实务指导丛书 解构与重塑 建设工程合同纠纷审判思维与方法》张发靖,李群责任编辑;(中国)周利明 2019
- 《电子竞技赛事策划与管理》重庆三拍信息技术有限公司 2019
- 《活动策划实战全书》卡米雷特编著 2020
- 《21世纪市场营销系列教材 国际市场营销 第5版》王晓东 2019
- 《你就是干不过做PPT的 高手是如何做策划案的》(日)下地宽也著 2020
- 《科特勒的营销哲学》陈姣著 2019
- 《体育市场营销》陈林祥主编;徐茂卫,谢英副主编;全国体育院校教材委员会审定 2015
- 《房地产及工程纠纷实务焦点问题案例精析》陈鑫 2017
- 《电力营销计量专业试题汇编 计量检定》中国电力科学研究院组编 2017
- 《凌继尧学术代表作》凌继尧著 2019
- 《心理学与心理调节术》姚尧著 2013
- 《刘鼎传》吴殿尧著 2012
- 《煮糖操作技术》陈炳尧著 1980
- 《川上的日子》陈景尧著 2014
- 《二十年目睹之怪现状 第2卷》(清)吴沃尧著 2004
- 《金性尧集外文编 第2卷》金性尧著;金文男编 2013
- 《髋关节外科学 第2版》毛宾尧著 2013
- 《金性尧集外文编 第4卷》金性尧著;金文男编 2013
- 《文明衰亡论》高坂正尧著;周俊宇译 2013