中美商务谈判风格跨文化比较研究PDF电子书下载
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- 作 者:杨伶俐
- 出 版 社:北京:对外经济贸易大学出版社
- 出版年份:2017
- ISBN:9787566318824
- 页数:155 页
第1章 导论 1
1.1 选题背景和研究意义 1
1.1.1 选题背景 1
1.1.2 研究意义 3
1.2 国内外研究现状分析 4
1.2.1 国外相关研究 4
1.2.2 国内相关研究 7
1.3 研究目标与研究方法 8
1.3.1 研究目标 8
1.3.2 研究方法 9
1.4 突破的重点和难点、创新之处 9
1.4.1 突破的重点和难点 9
1.4.2 创新之处 10
1.5 本章小结 10
第2章 文献综述 11
2.1 相关概念 11
2.1.1 谈判 11
2.1.2 商务谈判 13
2.1.3 国际商务谈判 14
2.1.4 文化 16
2.1.5 文化差异 19
2.1.6 文化与国际商务谈判 20
2.1.7 谈判风格 21
2.2 相关理论 23
2.2.1 谈判理论 23
2.2.2 跨文化理论 31
2.2.3 跨文化商务谈判相关理论研究 36
2.3 有关跨文化商务谈判比较研究的文献 43
2.4 本研究的理论框架 46
2.5 本章小结 48
第3章 从跨文化理论视角阐释中美文化差异 49
3.1 中美文化差异的根源 49
3.1.1 中国文化的古老性与美国文化的现代性 49
3.1.2 中国文化的民族性与美国文化的多样性 50
3.1.3 中国文化的内向性和美国文化的开放性 50
3.1.4 中国文化的阶级性与美国文化的草根性 51
3.1.5 中国文化的人文性与美国文化的科学性 51
3.1.6 中国文化的集体性与美国文化的个体性 51
3.1.7 中国文化的人民性与美国文化的宗教性 52
3.2 中美文化差异 52
3.2.1 霍夫斯泰德的文化维度中的中美文化差异 53
3.2.2 以霍尔跨文化沟通理论解读中美文化差异 56
3.2.3 以汀-图梅的面子协商理论诠释中美文化差异 59
3.3 本章小结 60
第4章 研究方法与设计 61
4.1 研究目标 61
4.2 研究框架 61
4.3 研究问题 62
4.4 研究方法 62
4.5 问卷设计 63
4.6 问卷的发放及其回收 64
4.7 问卷分析工具 65
第5章 数据分析 67
5.1 接受问卷调查的中美商务谈判人士的个人信息汇总 67
5.2 调查问卷的数据分析 71
5.2.1 关于“谈判目标”的数据分析 71
5.2.2 关于“对谈判的态度”的数据分析 73
5.2.3 关于“个人风格”的数据分析 76
5.2.4 关于“交流方式”的数据分析 78
5.2.5 关于“对时间的敏感度”的数据分析 81
5.2.6 关于“情感外露程度”的数据分析 84
5.2.7 关于“合同形式”数据分析 86
5.2.8 关于“决策方式”的数据分析 88
5.2.9 关于“冒险倾向”的数据分析 90
5.2.10 关于“冲突解决方式”的数据分析 92
5.3 对调查问卷数据分析的总结 99
5.4 访谈结果分析 102
5.4.1 受访的美国谈判者观点 103
5.4.2 受访的中国谈判者观点 105
5.5 对访谈结果分析的总结 109
5.5.1 对美国受访者观点的总结 109
5.5.2 对中国受访者观点的总结 110
5.5.3 对中美商务谈判者的访谈分析结果整合 111
5.6 本章小结 111
第6章 从跨文化视角讨论中美商务谈判风格的差异 113
6.1 中美商务谈判风格的差异 113
6.2 对中美商务谈判风格差异的文化解析 114
6.3 讨论 121
6.3.1 有关跨文化谈判应对策略的思考 121
6.3.2 中美商务谈判者彼此应对策略 123
6.4 本章小结 125
第7章 结论、启示与展望 127
7.1 结论 127
7.2 谈判者最佳实践启示 129
7.3 本研究局限性和未来研究展望 131
参考文献 133
附录A 调查问卷(中文版) 141
附录B 调查问卷(英文版) 147
附录C 访谈问题(中英文版) 155
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《东北民歌文化研究及艺术探析》(中国)杨清波 2019
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《跨文化交际背景下的中西文化比较研究》任永进,贺志涛著 2019
- 《生态文化建设的社会机制研究》阮晓莺著 2019
- 《党内政治文化建设指南》苏玉主编 2017
- 《白纻舞及其歌辞的文化解读》王俊,曹化根著 2019
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《社会文化系统中的翻译》姜秋霞,杨正军 2019
- 《中国经典文化走向世界丛书 学术卷 2》龚海燕译 2019
- 《东北民歌文化研究及艺术探析》(中国)杨清波 2019
- 《小提琴经典练习曲简编 沃尔法特》丁芷诺,杨宝智 2019
- 《弹好钢琴必备的五线谱知识》杨青华威武 2019
- 《数学物理方法与仿真 第3版》杨华军 2020
- 《孩子们的视唱练耳 2》祝庆福,杨玉凤 2018
- 《老中医经典养胃方》李勇,杨长春主编 2019
- 《电贝司》李杰,李国标,杨昌明编 2019
- 《厄特克尔家族》(德)鲁迪格·杨布鲁特著 2018
- 《东风西潮》杨齐福著 2019
- 《大学计算机》王观玉,周力军,杨福建主编 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《全球贸易摩擦与大国兴衰》任泽平,罗志恒著 2019