破局营销PDF电子书下载

第一编 战略分析 1

第一章 中国市场营销何以难做——中国市场“溯本清源” 3

第一节 中国市场的本质：中国企业成功的因素变得难以琢磨 3

第二节 中国市场的主要特征：超竞争时代下企业面临的普遍问题 5

第二章 中国企业的营销困境在哪里——营销“无常势” 27

第一节 中国企业营销困境的根源：营销战略错位，营销理念缺失 28

第二节 把脉中国企业营销的“硬指标”：认清营销危机的本质，判断企业营销状况 35

第三章 超竞争时代下企业还有没有机会——营销困境破局 54

第一节 中国营销演变趋势：掌控市场契机 54

第二节 全面体系化时代的到来：体系化营销，市场制胜 64

第二编 战略风标 69

第四章 破局营销——从标杆性企业中寻找快成长企业的轨迹 71

第一节 好记星从100万到25亿 72

第二节 “蒙牛速度”造就奇迹 77

第三节 JZM指纹锁引爆全国市场 84

第四节 雅客糖果从弱势到强势 92

第五节 ITAT的疯狂成长 97

第五章 战略转型——快成长企业的特质 100

第一节 “空手套白狼”——“重在支配，不求拥有”的社会资源整合观 100

第二节 “先款后货，整合渠道资源” 104

第三节 “抢占心智，定位品牌”的竞争优势原理 110

第四节 强烈的品牌宣传意识 117

第五节 区域样板市场成功运作 119

第三编 战略整合 123

第六章 “谋定而后动者则胜”——营销决策力及20大法则 125

第一节 破局体系营销核心理念透析 125

第二节 核心价值体系操作流程 129

第三节 破局系统营销模式20大法则 136

第七章 品牌创新 超越同质化 144

第一节 破除中国企业传统的品牌认识误区 145

第二节 打造新品牌、提升老品牌的黄金法则 151

第八章 营销渠道创新 177

第一节 传统渠道开发模式 178

第二节 快成长企业渠道开发模式 180

第九章 避开管理陷阱，聚焦营销资源配置 201

第一节 重新审视企业的营销战略——避免管理误区 202

第二节 三大战略管理要点 210

第三节 管理变革实施战略技巧 216

第十章 全国性招商如何“攻城拔寨 224

第一节 全国性招商实施 224

第二节 原有市场激活 248

第四编 战略控制 261

第十一章 在危机中实现转机，在运营中实现破局营销 263

第一节 “变”中取胜——破局营销中的危机管理 263

第二节 为何众多明星企业身陷困局 265

第三节 风险控制——中小企业成长方可少震荡 271