市场营销案例分析PDF电子书下载

绪言 1

第一章 市场营销概述 14

第一节 理论教学要点 15

第二节 教学引导案例 17

案例1-1 “只有淡季的思想 没有淡季的市场”——海尔“小小神童”诞生记 17

案例1-2 三元牛奶：伴你健康每一天 23

案例1-3 “为顾客提供百分之百的满意”——麦当劳“QSCV”的经营理念 28

第三节 课堂讨论案例 32

案例1-4 TCL的营销管理理念 32

案例1-5 “跟着消费者走”——阿迪达斯公司的成功之道 35

案例1-6 “妈妈乐 宝宝乐”——宝洁公司一次性尿布的成功开发 38

第四节 课外思考案例 39

案例1-7 “一切为了用户”——IBM不变的情怀 39

案例1-8 “超值服务”——小鸭走向辉煌 43

案例1-9 迪斯尼乐园享誉全球的经营奥秘 49

第二章 市场营销分析 54

第一节 理论教学要点 55

第二节 教学引导案例 57

案例2-1 “银发世界 商机无限”——“夕阳”产业“钱”景广阔 57

案例2-2 “微软神话”的启示 59

案例2-3 广州蚊帐厂：市场调查寻出路 67

第三节 课堂讨论案例 70

案例2-4 “没有疲软的市场 只有疲软的产品”——“金嗓子”唱响全国的奥秘 70

案例2-5 泰科：销售管理的“囚徒”困境 74

案例2-6 “凤凰”退出“傻瓜”市场 80

第四节 课外思考案例 83

案例2-7 “知己知彼 百战不殆”——摩托大战启示录 83

案例2-8 一个长寿产品的传奇故事——南京老山制药有限公司的发展历程 86

案例2-9 市场就是生命 信息就是财富 88

第三章 市场营销战略 92

第一节 理论教学要点 93

第二节 教学引导案例 94

案例3-1 长城高级润滑油的竞争战略 94

案例3-2 本田摩托如何进入美国市场 99

案例3-3 “车到山前必有路 有路必有丰田车”——战略致胜的丰田车 104

第三节 课堂讨论案例 108

案例3-4 海尔在美国市场上的竞争战略分析 108

案例3-5 市场定位的错误 杜邦公司的“可发姆” 114

案例3-6 乐凯路在何方？ 118

第四节 课外思考案例 121

案例3-7 可乐大战 鹿死谁手 121

案例3-8 品牌全球化 营销地方化——宝马的营销战略 124

案例3-9 联想为什么？巨人为什么？ 128

第四章 产品策略 132

第一节 理论教学要点 133

第二节 教学引导案例 135

案例4-1 百年青啤：品牌巨树发新枝 135

案例4-2 上海“冠生园”的品牌之争 141

案例4-3 恒罗百货 源发千祥——恒源祥品牌经营策略 145

第三节 课堂讨论案例 150

案例4-4 品牌重新定位：馅饼还是陷阱？——派克钢笔的定位策略 150

案例4-5 宝洁公司（P＆G）占领市场的奥秘 153

案例4-6 品品雀巢咖啡的好味道 157

第四节 课外思考案例 163

案例4-7 金利来 造就男人的世界 163

案例4-8 柯达 幸福串起每一刻 166

案例4-9 农夫山泉 成功的背后 170

第五章 价格策略 174

第一节 理论教学要点 175

第二节 教学引导案例 177

案例5-1 鄂尔多斯如何应对价格大战 177

案例5-2 连锁大鳄：价格攻势事与愿违 182

第三节 课堂讨论案例 190

案例5-3 格兰仕：狂收生产线 猛打价格战 190

案例5-4 长虹“精显王”背投彩电：价值“博弈”价格 194

第四节 课外思考案例 201

案例5-5 联想集团走向成功的价格策略 201

案例5-6 康柏电脑的降价策略 203

第六章 渠道策略 206

第一节 理论教学要点 207

第二节 教学引导案例 209

案例6-1 亚马逊网上书店的销售渠道 209

案例6-2 戴尔电脑的渠道策略 212

第三节 课堂讨论案例 216

案例6-3 沃尔玛何以成为全球零售业之王？ 216

案例6-4 乐华渠道变革：冒进还是过渡？ 221

第四节 课外思考案例 224

案例6-5 百年老店坎坷路 224

案例6-6 科宝选择产品扩张还是区域扩张？ 229

第七章 促销策略 234

第一节 理论教学要点 235

第二节 教学引导案例 237

案例7-1 娃哈哈集团的成功促销策略 237

案例7-2 西门子 高品质的时尚追求 243

第三节 课堂讨论案例 248

案例7-3 耐克梦 耐克传播耐克神话 248

案例7-4 百帝创意爱立信广告 253

第四节 课外思考案例 257

案例7-5 MOTO！作秀总是难免的——2002年摩托罗拉手机市场营销 257

案例7-6 “亚都加湿器”成功的公关促销 264

第八章 市场营销组织、计划与控制 267

第一节 理论教学要点 268

第二节 教学引导案例 269

案例8-1 企业危机时时有 应对策略有讲究——克兰梅事件与可口可乐饮料污染事件的启示 269

案例8-2 巨人集团为何“轰然倒下”？ 274

案例8-3 椰风集团“羊胎素”保健品的营销方案 278

第三节 课堂讨论案例 285

案例8-4 科利华与《学习的革命》 285

案例8-5 家乐福：赶超沃尔玛 286

案例8-6 三株公司闹了什么病？ 290

第四节 课外思考案例 296

案例8-7 “飞龙”为何不能飞上天？ 296

案例8-8 秦池：一代“标王”的悲剧 300

案例8-9 “鹤壁新环球”的市场营销审计 303

第九章 市场营销的应用与创新 307

第一节 理论教学要点 308

第二节 教学引导案例 309

案例9-1 海尔：跨出国门创名牌 309

案例9-2 知识营销：开启市场的金钥匙——上海交大昂立公司的营销策略 315

案例9-3 多美公司的全球协同营销 321

第三节 课堂讨论案例 326

案例9-4 中国家用纺织品如何进入意大利市场 326

案例9-5 “雪豹”皮衣的营销创新策略 331

案例9-6 中美名企走出国门去 跨国经营策略各不同 334

第四节 课外思考案例 338

案例9-7 让“阳光”洒遍全世界——江苏阳光集团打造国际品牌 338

案例9-8 “人类失去联想 世界将会怎样”——联想公司的跨国经营策略 342

案例9-9 20世纪80年代初日本家电迅速占领中国市场的奥秘 345

参考文献 348