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第一章 备战 3

一、了解你的项目——找出项目“三点” 3

二、分析项目的可行性——运用自己的判断 7

三、做好项目财务规划——确保资金流循环 31

四、确定项目利润目标预算——重利润率轻收入 33

五、市场调研——面面俱到，重点突出 38

第二章 谋攻 65

一、项目命名——打造市场第一驱动力 65

二、与设计师沟通——合谋市场 75

三、概念设计策略——制造概念经济 77

四、做好销售规划——形散神不散 90

五、售楼现场安排——让细节生动起来 94

六、制订销售策略——做好A-MCR（全沟通） 103

第三章 军备 111

一、各项事务的发包与控制——打造房地产辛迪加 111

二、销售资料（文书）制作——实用服从美观 139

三、售楼道具制作——与楼盘品位对应 173

四、样板房是桥头堡——为“家”画像 177

五、销售人员技能训练——轮换工作也是培训 182

第四章 造势 261

一、媒体宣传——重在新闻策划 261

二、广告制作与发布——变广告为“窄”告 266

三、让价格成为牵引力——价格没有演绎，只有实证 305

四、上市时机确定与开盘——念好“生死符” 331

第五章 作战 343

一、销售管理——让职员看到希望 343

二、销售考核——过程与结果并重，年度考素质，月度考业绩 375

三、销售作战实训——描写而不是介绍 387

四、现场销售实战——气氛第一，成交第二 413

五、销售控制——销控就是协调 424

六、促销活动——以促带销 430

七、参展策略——别做“满汉全席”的缺席者 459

八、营销诊断——看看每颗葡萄的后面 472

九、销售总结与反馈——必须做到循环互动 492

附录 名词解释 507

后记 525