营销发动PDF电子书下载

1 我究竟在做着什么样的生意 1

寻找理念 3

市场形象设计　 5

市场营销中没有“自我” 6

福兰克的花店　 8

小生意的CPR法则 9

重新审视从商的理由 15

2　你是谁取决于你做什么　 17

个人风格与生意 17

20年的停滞——他们忘记了想象 19

老套的电插头如何变出钱来　 22

攥紧你的车票，别忘了目的地 23

你的形象：要么爱它，要么丢弃它 24

形象是你自己创造的 25

3　定位　 27

做市场中的第一个往往获益多多　 28

帮助承包商创立自己的定位　 30

4　寻找灵感　 33

伊莱恩的奶酪　 34

做工人权利代言人的律师事务所　 36

“准时，否则免费”的杰克出租车　 37

5　营销的心和脑　 39

按正确的按钮　 43

你必须是个有心人　 44

赢来的罚单　 45

留意商业关系网 45

顾客需要买东西的理由 46

6　和市场靠得更近　 48

拉，而不是推　 48

新旧之间 49

7　桶式营销　 54

关注你的桶　 55

我的降价观　 57

缺一不可 57

8　排他式营销　 60

工作日新会员 61

自负难缠的生意伙伴　 62

面临选择　 66

距离有时会产生美感 67

是的，我们不卖香蕉 69

9　个人营销策略　 71

要比客户更了解他们自己的营销主题　 73

让餐厅经理记住你　 74

不能不改，不能大改　 76

谈判的科学　 77

从邻居那里得到祝福　 77

10　产品推介　 80

关于广告媒介的一些背景知识　 80

报纸与杂志 85

电台 88

有线电视　 92

户外广告 94

直销：不再仅仅是邮件　 99

电视直销：花言巧语还是推销艺术 117

音像直销 125

促销：不仅仅是一个日程安排　 130

赞助型营销　 134

公共关系的苦与乐　 138

11　发挥创造力的激情原则 148

激情原则之一：团体4A原则 150

激情原则之二：占有欲　 152

激情原则之三：营造最佳体验 157

激情原则之四：彼得·潘原理 164

激情原则之五：超越你的对手 168

12　创造性沟通　 173

2％定律　 173

灵动的文字 174

人性的研究 186

想像力——营销冥想 191

共享——一个促成理解的简单方式 195

给你一点信息：关于信息公司 196

13　让沟通更具挑战力 198

创造新的现实　 200

鱼的广告　 203

14　广告制作　 205

印刷广告制作　 206

制作宣传册　 215

商务信函 220

广播词的创作　 221

电视广告故事底本　 224

黄页广告　 227

15　创立品牌　 232

一个完美的名称　 235

品牌的崛起　 240

让所有人投身到品牌建设中去　 246

超越那个奇怪的名字 246

16　互联网营销　 249

正确看待互联网营销 251

撒网捕鱼　 252

从名片开始　 255

你所做的一切都被烙上了网络印记　 256

17　个性化营销　 258

向顾客授权　 260

向微笑山羊学习 261

寻找良师益友　 262

变得更平易近人和富有人性　 263

创造个性化营销的另一番天地　 265

18　锁定特殊消费群体　 267

巨大的细分市场　 268

细分市场的营销　 268

19　营销计划　 273

营销计划的构成　 273

营销计划的调整　 275

20　版权和商标　 277

版权　 277

商标　 278

规范商标用法　 279

后记　 281