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代序 苦口良药 1

开篇 商败箴言 1

第一章 误识天时 8

从气候与商机说起 8

适者生存，成事在“天” 11

穿新鞋走老路 15

天时与惯性 17

市场规律是一种“天时” 20

政治气候也是一种“天时” 23

21世纪企业之不败条件 26

中国商界的“天时”与未来 27

第二章 地利与领域优势 34

一国之地利 34

一地之地利 38

黄金口岸、黄金地带 40

异地发展之陷阱 41

在“关键领域”出类拔萃 46

选适合你的 49

第三章 “人和”万事兴 54

“富不过三代” 54

和气生财 62

上梁不正下梁歪 65

理顺关系 68

雇佣陷阱 72

私企用人误区 75

激励的误区 80

第四章 商人的素质 82

商界中人必备素质 82

你能成为老板吗？ 89

素质的重要性 93

商败者的性格弱点 96

人格与商败 98

固执己见 100

浮躁冲动 105

九大劣质主管 107

市场，不相信谎言 111

第五章 商败之心理误区 116

失败必是成功之母？ 116

人人都能发财？ 121

无商不奸，无奸不商？ 125

广告真的威力无穷？ 128

“大构想，大诱惑” 131

合资企业管理误区 137

私营企业经营误区 140

忠告私营企业 145

第六章 决策与商败 150

自不量力，盲目出击 150

墨守成规，固步自封 155

自视高明，无视规律 160

单凭直觉，轻率决策 163

尾大不掉，船小乱掉 170

聪明与精明 172

第七章 战略与商败 183

急功近利，迅速膨胀 183

贪大求全，多元发展 189

盲目自信，无序扩张 191

多元化，还是专业化？ 195

兼并的误区 201

替代品的威胁 208

第八章 管理与商败 212

管理无小事 212

缺乏控制 214

各行其是 218

管理戒律 220

任人唯亲 222

质量管理 228

商业泄密 232

第九章 营销与商败 237

别忘了“销售第一” 237

只有过剩的商家，没有过剩的商品 241

销售的只是商品吗？ 242

扬短避长，错误定位 244

营销陷阱 248

营销禁忌 250

促销误区 252

打造品牌 255

酒香不怕巷子深？ 257

为什么不畅销 259

第十章 资金与商败 262

守住你的鸡蛋 262

借贷的两大原则 266

预防资金风险 269

监督体制的漏洞 271

资本运营中的误区 275

中国股市存在的问题 279

“风险投资”的风险 281

尾声 其实没有失败，只是尚未成功 286

附录 288

后记 307