放短线，钓大鱼：大客户销售攻战方略PDF电子书下载

第一部分 迎接挑战 2

第1章　为什么没人给你回电话　 2

第2章　做大公司的生意　 8

第3章　充分了解客户公司决策者　 18

第4章　成功者的与众不同　 27

第二部分 销售活动的前奏 38

第5章　确定目标市场：这不是一个数字游戏　 38

第6章　你有很强大的价值主张吗　 48

第7章　强化你的价值主张　 60

第8章　充分了解客户　 71

第9章　利用你的人际关系网　 82

第三部分 发动攻势，实施行动 92

第10章　关键决策者的识别　 92

第11章　别等着决策者给你回电话　 101

第12章　客户销售攻略之语音留言篇一　 109

第13章　客户销售攻略之语音留言篇二　 117

第14章　客户销售攻略之信件篇　 126

第15章　客户销售攻略之电子邮件篇　 136

第四部分　消除抵制，冲破阻碍 146

第16章　让决策者接受你　 146

第17章　克服障碍，减少抵制　 157

第18章　变看门人为开门人　 167

第19章　推进你的客户联系活动　 174

第五部分　稳步推进销售活动 182

第20章　筹备卓越的初次会谈　 182

第21章　保持一往无前的势头　 192

第22章　成功的品质　 202

附录　客户销售工具包　 209

致谢　 217