市场营销策划与管理PDF电子书下载

第一章　市场营销与策划 1

学习目的与要求 1

引例 1

第一节　市场营销 5

第二节　市场营销系统与管理 11

第三节　市场营销策划 15

本章小结 20

关键概念 20

复习思考题 20

第二章　市场营销调查研究的策划 21

学习目的与要求 21

引例 21

第一节　拟订调研方案 22

第二节　设计调研技术 26

第三节　组织调研实施 36

本章小结 48

关键概念 48

复习思考题 48

第三章　产品的设计与目标市场的选择 49

学习目的与要求 49

引例 49

第一节　目标市场选择的策划管理 50

第二节　产品整体概念及产品的组合策划管理 58

第三节　产品生命周期策划管理 61

第四节　品牌策划 67

第五节　产品设计理念分类与目标市场的适应 72

第六节　新产品开发与推广策划 75

本章小结 81

关键概念 82

复习思考题 82

第四章　价格的设定与策划选择 83

学习目的与要求 83

引例 83

第一节　价格制定依据的理论研究 83

第二节　分析目标市场，制定定价目标 91

第三节　定价方法和策略 96

第四节　价格调整和变动策划 104

本章小结 112

关键概念 112

复习思考题 112

第五章　销售渠道的设计与策划 113

学习目的与要求 113

引例 113

第一节　营销渠道概述 114

第二节　渠道的设计策划与管理 117

第三节　渠道的管理 122

第四节　渠道间的协调与管理 124

第五节　营销（分销）渠道实体分配策划 126

本章小结 133

关键概念 133

复习思考题 134

第六章　销售促进的策划与管理 135

学习目的与要求 135

引例 135

第一节　开发有效传播的设计和整合 136

第二节　广告管理和广告计划 144

第三节　销售队伍的设计 158

第四节　销售队伍的管理 163

本章小结 166

关键概念 167

复习思考题 167

第七章　销售控制与管理 168

学习目的与要求 168

引例 168

第一节　营销决策的控制 169

第二节　成本费用的设计与控制 173

第三节　目标与过程的有效控制 185

本章小结 196

关键概念 196

复习思考题 196

第八章　市场营销中的竞争思路设计与策划 197

学习目的与要求 197

引例 197

第一节　企业竞争战略规划 197

第二节　市场结构与竞争战略 207

第三节　中小企业的竞争战略个案分析 213

本章小结 221

关键概念 221

复习思考题 222

参考文献 223