华为的国际化 全新白金版PDF电子书下载

第1章 国际化指导方针 1

第一节 拒绝机会主义 2

第二节 以土地换和平 10

第三节 以客户需求为基础 15

第四节 渐进式国际化 18

专题1：王育琨：海尔的全球化思维 21

专题2：侯为贵：化国际化风险于循序渐进中 24

案例链接1：三星集团国际化成功之道 28

案例链接2：索尼的海外扩张 32

第2章 国际化进程 39

第一节 “英文化” 40

第二节 “掺沙子”行动 46

第三节 在艰苦的地方奋斗 48

第四节 包容不同文化 52

附录：来自交付一线的故事：“八卦炉”冶炼金丹 55

专题：柳传志：跨国并购要交学费早在预期之中 59

第3章 国际化路径 65

第一节 进入香港市场 66

第二节 农村包围城市，直捣第三世界 68

第三节 进入欧洲市场 72

第四节 在日本高端市场实现全面突破 77

第五节 在北美的攻坚之路 80

专题1：中兴与华为国际化路线渐分泾渭 86

专题2：思科的全球化布局 90

专题3：思科进军中国的路径 93

案例链接1：TCL的国际化路径 95

案例链接2：联想的国际化路径 98

第4章 全方位国际化 107

第一节 产品研发国际化 108

第二节 管理机制国际化 111

第三节 人才国际化 113

第四节 营销国际化 115

附录：张瑞敏：海尔全球化品牌战略不能回避的三道坎 118

专题：日本企业的国际化人才培养 126

案例链接：TCL国际化：最短的木板——人才储备和企业文化 128

第5章 国际化竞争 133

第一节 思科的阻挠 134

第二节 在东南亚受阻 141

第三节 欧洲收购受阻 144

专题：能避免重蹈日本企业国际化命运的覆辙吗？ 147

案例链接1：联想与戴尔的竞争 152

案例链接2：海尔与美国家电企业的竞争 155

案例链接3：侯为贵：中兴国际化的机遇与挑战 158

第6章 “专利”暗战 161

第一节 技术是品牌出口的重要基础 162

第二节 私有协议 164

第三节 借助我国知识产权 169

第四节 重视知识产权保护 171

专题1：美国再启专利屠宰 176

专题2：IBM知识产权管理：高度集权，激励创新 181

案例链接：联想全球化的知识产权战略 184

第7章 国际化突破 187

第一节 涉足无线终端 188

第二节 3G在全球的市场 191

第三节 发力3G，进军国际 194

第四节 3G进军香港，为内地造势 195

第五节 中国3G终端上的领先者 197

附录1：共赢3G，与客户同行 200

附录2：华为终端中国总裁陈崇军：做运营商最佳伙伴 206

第8章 启示篇 209

第一节 走出去，活下去 210

第二节 抓住走出去的机会 214

第三节 价格战略性价比 217

第四节 向国际竞争对手学习 219

专题1：中国企业为什么走不远？ 222

专题2：韩国企业别样的国际化之路 225

参考文献 229

后记 234