营销战例评说PDF电子书下载

第一章 艾柯卡——拯救克莱斯勒公司的经营天才 1

谋求三分天下有其一的营销技巧 1

克莱斯勒：从顶端到危机 1

艾柯卡：创造奇迹的管理策略 15

汽车业营销策略评价 32

第二章 斯隆——使通用公司战胜福特汽车公司 35

创造通用奇迹的谋略 35

首创事业部制 36

一流的营销策略 39

第三章 吉列公司 41

1962年～1963年的反思背景 42

不锈钢刀片竞技场上的营销策略 43

营销策略评价 50

第四章 IBM公司 54

计算机大战中崛起的巨人 54

争夺统治权 55

IBM的成功经营政策 58

击败四大公司 64

一流的公司信念 74

创造一个完全以销售为中心的环境 80

超级营销组织 86

面向未来的市场营销体系 95

有意于解决问题的销售 106

第五章 丰田汽车公司 114

创造日本经济奇迹的国际营销策略 114

公司背景 114

国际营销策略的实践 116

发现市场机会 117

进入市场策略 119

市场扩张策略 124

市场维护策略 130

政策评价 132

第六章 阿安皮公司 134

价格攻势事与愿违背景 135

挑起价格战 139

竞争者的反击 143

珠宝业世界的竞争反应 144

败走麦城 145

政策评价 150

第七章 可乐双雄的交战 151

各自的营销“秘密武器” 151

目标市场争夺策略 151

可口可乐的秘密武器：“哈佛计划” 158

新一轮的争夺 169

第八章 汉堡包大战 181

麦克唐纳对伯格·金公司 181

快餐业的特许经营策略 181

麦克唐纳快餐店的成功之道 184

伯格·金的进攻策略 188

伯格·切夫败北 189

战略评价 193

实践经营哲学的奇迹 200

第九章 松下幸之助与松下公司 200

经营理念与经营使命 201

松下公司制造的是“人” 205

实践经营组织 207

营销政策 210

战略经营的出色实践者 218

公司背景 218

第十章 约翰·韦尔奇与通用电气公司 218

量子化思维理论的实践 219

调整产业结构的科学评价模式 221

管理机构与战略目标的完美结合 226

实例1：医疗系统集团追求世界第一的市场策略 238

实例2：飞机发功机集团立于不败之地的市场策略 249

实例3：汽轮机在衰退中求发展的策略 259

附：GE市场规划指南 274

后记 297