经营表演888PDF电子书下载

目录 1

一、精彩的演出 1

□“委屈奖”的故事 1

□从未见过的公关小姐 2

□现场短新闻 4

□一笔空头生意的始末 6

□工作椅的故事 8

二、表演者的形象 10

●“香蕉酒厂”事件 10

●企业制服与企业形象 11

2.1 行头出形象 11

●电话听筒挂钩的魔力 12

●橱窗里的美女 14

●各种各样的道具 14

2.2 氛围出形象 15

□第一种气氛：音响与灯光 15

●第二茅台的狂人壮行 15

●富豪母亲节大行动 16

●吹牛公司的吹牛广告 17

□第二种气氛：背景的布置 19

●让人吃气氛的餐馆 19

●危机公关学 21

□第三种气氛：悬念夺人 21

●自绝生路经营法 23

2.3 走穴出形象 25

□联营走穴 25

●“永久”联营车之一种 25

●一妻多夫的“春桃”公司 26

□购并走穴 28

●福特购并美洲豹 28

●小虾吃大鱼的刺绣厂 29

□盗名走穴 31

●黑人化妆品的寄生广告 32

●丰田车“盗名”创业 32

●偏头疼山之战 33

2.4 形象四境界 34

●长城风雨衣改名 36

●永不分身的“登喜路” 37

三、寻找你的舞台 39

3.1 立体的舞台 39

●追求单一市场的克雷 40

●越来越小的夏普 40

□由低到高式 42

●耐克鞋的市场放弃术 42

●黑龙江客车的市场观 43

□由高到低式 44

●体育用品的强态销售 44

●法国香槟精品营销术 44

●推销从洋人开始 45

□同时演出式 46

●孙膑赛马行销术 47

3.2 舞台的扩展 48

□连锁扩展术 49

●耀华堂的连锁商店 49

●神户商业街 50

●三角形包围式连锁经营法 50

●特许连销经营法 52

□分区扩展术 54

●普鲁奇分区批发法 54

●香港市场的分区 56

●广州市场的分区 56

3.3 寻找新舞台 57

●在非洲卖鞋的传说 58

□异国异地的寻求 59

●牛仔裤异地走红 59

●改名换姓的出口 60

●温州人借台唱戏 61

●到办公室去推销 62

□奇特的新舞台 62

●家庭展销会 63

●荧屏直销商店 64

□老市场上的新舞台 65

●让你天天洗温泉 66

●卡式软件更名记 68

●奇妙的“爱情虾” 69

四、舞台上下 72

4.1 熟悉你的观众 73

●设计最理想的办公桌 73

●三家企业的出差报告 74

□走下舞台 74

●每日一剂良药 76

●“专家”销售队 77

□特殊观众 78

●街头的秘密演出 78

●擦地毯的销售主任 80

●到客户中去开研讨会 81

●最简单的整改措施 82

□观众档案 83

●新式观众档案 84

●最大的人名词典 85

●史蒂波的顾客调查表 86

4.2 甜蜜的回答 87

□请你责问 87

●免费投诉电话 88

●录音回话与真人回话 89

●意见录音 90

●只干一件事的助理 92

●幻灯片里的抱怨信 92

4.3 失手之后 93

□一定要补救 93

●卖出了一件次品 93

●照章办事的银行 95

□拙补与巧补 96

●深圳车的拙补 97

●飞机运送误期货 97

●旅社的燕子寄语 99

●为商店致哀 100

●替人补救 101

五、争夺观众 102

5.1 免费预演 103

□街头预演 103

●请人品酒的老头儿 103

●“香满楼”的试验基地 105

□上门预演 105

●信报箱里的营养霜 106

●“露开蒂”的施舍聚会 106

●芝加哥的战略赌博 107

□请进来的预演 108

●麦田面包的长效促销术 108

□预演与正戏的最佳组合 110

●丢车保卒的商人 111

□节目预告 112

●美容化妆表演 113

●征询你的手型 114

5.2 降低你的票价 115

□只对你优惠 116

●价格俱乐部 117

●千奇百怪的优惠券 118

□不收你的钱 120

●储蓄商品 121

●中国的“不花钱商店” 122

●不收费经营 123

□一贯的原则 125

●“1·7·3原则” 125

●茅台酒质量，二锅头价格 126

●香港“蛇王” 126

5.3 不化妆的笑脸 128

□脸上的戏 129

●微笑就是金钱 129

●笑脸和“苦脸” 130

●热情的笑 132

□胜似微笑 133

●损坏免赔 133

●电视和电影里的顾客 134

●送上门的大主顾 135

●“憨发”的加油站 136

●寿险奇才的秘诀 137

●南阳玉器厂的人和术 138

5.4 拉你入场 139

●商店的农民购物节 140

●“万佳”免费乘车 141

●拉客有奖 141

六、把观众请上台 143

6.1 角色的颠倒 143

●顾客定价餐馆 144

●沈阳“金梦”酒店的参考价 145

●杭州瀛洲大酒楼的进价表 145

●DIY商品 147

●顾客动手做饭吃 147

□观众的监督 149

●当场看样织袜 149

6.2 照你的意思唱 149

●当场组样制鞋 151

●按图索糕 151

●家庭主妇的监督 152

□忠言逆耳，一语千金 153

●顾客不要包装袋 153

●经销意见的公司 155

●花钱买意见 156

□最好的导演 157

●挑剔者沙龙 157

●老板无主意商店 158

●征询建议公司 158

●400特点目录 159

●意见与建议提成 160

□你身边有导演 160

●花钱买构想 161

●魔法跳槽 162

●劣质品专利经营法 163

●AOO开发系统 166

●小龙人商店 167

□替身演员 167

6.3 让名人唱主角 167

●李宁皮具公司 168

●神仙下海，道长经商 168

●洋人推销员 169

●俄亥俄的笑容 170

□名人海报 171

●中国领导人为可口可乐作广告 172

●英国王子为旅游公司作广告 173

●总统夫人为杂志社作广告 173

●英王妃为服装公司作广告 173

●少林武僧为招商作广告 174

●音乐家为饭店作广告 174

□送你一副面具 175

●鞠萍的“鞋子姻缘” 175

●布什总统与“飞鸽”车 176

●中国，无锡，丝蜜斯 177

●里根总统遇刺后 178

●伟人的签字笔 178

●时髦的观众 179

七、现代戏和古装戏 181

7.1 现代戏的唱法之一 182

●倒计时开业 182

●热气球广告 184

●登高广告 185

●特技飞行广告 185

●投江广告 186

●杂技广告 186

●影片恐怖宣传法 186

●秃头模特儿 188

7.2 现代戏的唱法之二 188

●赌胜广告 189

●图书大猜活动 190

●瓶盖和拉环的魔力 192

●抽奖促销 192

7.3 现代戏的唱法之三 194

●国外的体育赞助 194

●“健力宝”大串台 196

●日本企业的文化大串台 199

●鹤山毛纺厂的公益投资 199

7.4 现代戏的地方戏 200

7.5 古装戏的唱法之一 202

●天津“狗不理”包子 202

●西安德发长饺子 204

●紫色棉被的传说 206

●创造古迹 208

7.6 古装戏的唱法之二 208

●红床铺典故 210

●红伞遮天的丑剧 212

八、连本戏和联手戏 214

8.1 连本戏的唱法之一 215

●定期降价商店 215

●降价式拍卖 216

●轮番降价销售法 217

●迪斯尼导引式促销 218

●假日酒店食品节 218

8.2 连本戏的唱法之二 219

●专场销售服务日 219

●二次生意经营法 220

●原价销售经营法 222

●赠品撬门经营法 223

●以换代订经营法 225

●今明后柜台经营法 226

8.3 连本戏的唱法之三 227

●加拿大式连锁券 227

●美式连锁券 228

●累计式购物卡 229

●赌场门口的优待券 230

●累计式购物本 230

●联运车票 231

8.4 联手戏的唱法之一 232

●水晶杯与细瓷碗 233

●远交近攻式联合 235

●粮铁联姻 236

8.5 联手戏的唱法之二 237

□肩并肩式 237

●福特公司的友好交易 238

●法国的精品集团 239

●宜兴公司模式 239

□叠罗汉式 240

●广告商的联合 240

●日本式企业系列 241

●“六一”现象 242

□手拉手式 243

●虚体公司 243

●耐克公司不会做鞋 244

8.6 联手戏的唱法之三 245

●康迪斯科生意经 245

●向客户代表投资 246

●第一个用户的演示 246

●八一厂的连锁效应 247

九、对台戏和独家戏 248

●荷德啤酒对台戏 249

9.1 对台戏的原则之一 249

●中英碱业对台戏 250

●两家可乐的对台戏 251

●柯达与富士的对台戏 253

●二七广场上的对台戏 253

9.2 对台戏的原则之二 255

●哈瑞尔的假象术 255

●从推销你到打败你 257

●暗中搅乱市场术 258

●作者的假设之一 260

9.3 对台戏的超越 260

●作者的假设之二 261

●没有竞争对手的钢琴 263

●躲避竞争的行销术 264

9.4 独家戏的原则之一 266

●培训临时和尚 267

●高考必胜餐 268

●战争游戏场 269

9.5 独家戏的原则之二 270

●在淘金者的背后 271

●希尔顿王国 271

●董事会反对的就是好事 273

●盒式旅馆 274

9.6 五花八门的独家戏 274

十、真假戏和魔术戏 279

10.1 真假戏的技巧之一 280

●标价不售的五粮液 280

●标价售不出的鞋子 281

●自禁出售的复印机 281

●不许偷看经营术 282

●限客进店经营术 283

●只围不打经营术 284

10.2 真假戏的技巧之二 285

●以厕所为招牌 286

●广告旅游 287

10.3 真假戏的技巧之三 288

●假竞争 289

●假幸运 290

●假风潮 291

●假求购 293

10.4 魔术戏的技巧之一 294

●“新”公司 295

●老牌新产品 297

●苹果穿嫁妆 297

●让产品发香 298

10.5 魔术戏的技巧之二 299

●啤酒男性化 299

●万宝路香烟变性 301

10.6 魔术戏的技巧之三 302

●“芭比小姐”自变术 302

●中华自行车自变术 304

十一、保留、更新和移植 307

11.1 剧目的保留 307

□放弃与保留 307

●尼西奇尿垫 308

●保护公司的公司 309

●邓肯甜面圈 311

●葡萄牙的酒 312

□传统与保留 313

●古味酒店 313

●法国老式面包 314

11.2 剧目的更新 316

□退换货方式更新 316

●特优退换货 317

●精神损失补偿 319

●不满意便退钱 319

□打折法更新 320

●中餐西吃经营法 322

□吃法更新 322

●饭店药店相结合 323

●景点模型点心 324

●代客保存剩酒 325

□嫁接式更新 326

●酒店嫁接图书室 326

●闲聊理发店 327

●搬动的都卖 328

11.3 剧目的移植 330

□模仿与移植 330

●丰田公司 331

●大荣公司 331

□节目移植 333

●魔方东渡 333

●拼图的引进 334

□戏法移植 335

●示范服务表演 335

●大陆饭店的港式服务 337

●流动宪兵 337

□联想移植 339

●鲜花的远寄 339

●仿快餐的清洁公司 340