如何更出色 写给销售经理PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:宋刚,王寅著
- 出 版 社:北京:首都经济贸易大学出版社
- 出版年份:1999
- ISBN:7563807330
- 页数:217 页
一、抚今追昔——销售经理的地位与角色变迁 1
(一)漂流在历史的长河 1
(二)销售经理工作的“纵剖面” 6
(三)“升华术”与销售经理职责的转变 17
二、更上层楼——做一名积极的管理者 25
(一)管理资源的诸要素 25
(二)工作时间的“黄金分割术” 33
(三)变被动为主动:“优化管理观念” 42
三、燕瘦环肥——销售经理特有的领导风格 49
(一)放下你的鞭子:“监工式”管理 50
(二)“精益求精”的销售经理 53
(三)“最优品种克隆”模式 58
(四)教练教练,寓教于练 61
(五)正确定位你的风格 64
四、先己后人——自我认同在管理中的作用 73
(一)自知其实,智者始也 73
(二)自我认同与正确管理方式的建立 78
五、吐故纳新——对销售人员聘用的管理 87
(一)有备无患:招聘工作的前期准备 87
(二)百闻不如一见:充分利用面试 94
(三)正确书写招聘意向书 99
(四)导引新航线 101
六、推波助澜——为成功创造良好的激励机制 108
(一)攻心为上 108
(二)所谓激励,谈何容易 111
(三)实用工具箱:激励五大法宝 114
七、精雕细琢——对销售人员进行正确指导 127
(一)关于业务洽谈的指导 127
(二)同步测评法 137
(三)对于紧急情况的处理 139
(四)“丧失业务回顾”制度 145
(一)源头活水何处来:信息沟通方式 154
八、八面来风——信息沟通与信息处理工作 154
(二)对信息质量精益求精 160
(三)变则通,通则久:更新信息流程 165
(四)深谋远虑:提高信息工作效率 169
九、高瞻远瞩——强化销售部门的整体战略思维 174
(一)明确所处地位,制定销售战略 174
(二)对竞争优势的再界定 182
(三)“脱胎换骨”:改变销售人员的观念 187
十、着眼未来——促使销售人员树立长期观念 192
(一)销售预测大而全 192
(二)薪酬方式利弊谈 202
(三)销售竞赛:人比人,乐死人 212
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《写给孩子的中国古代音乐故事》张敢主编 2017
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《昆虫王国 写给孩子们的百科全书》贝贝狗童书馆 2018
- 《写给孩子的趣味天文学》(俄)雅科夫·伊西达洛维奇·别莱利曼著 2019
- 《写给孩子的趣味物理学》(俄)雅科夫·伊西达洛维奇·别莱利曼著 2019
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《销售的艺术》孟令玮 2018
- 《如何做一个合格的建筑项目经理》梁志军著 2018
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
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