经营管理计谋大观PDF电子书下载

一、领导艺术 1

毛泽东的“与性相近”法 1

高祖的用人法 1

目录 1

林肯的用人法 2

魏文候的用人法 3

福特的信任取胜法 4

巴尔扎克的反证法 4

发现人才一绝 5

失误提拔术 5

美国的篮子试验法 6

职称妙用法 6

镜子公司的模拟训练法 7

匈牙利招聘干部一法 8

培养经营管理人员的五法 8

与上级处理好关系的诀窍 10

协调好彼此之间工作关系的诀窍 11

接受上级命令的方法 12

下命令的策略 13

厂长的拆冲术 14

马克吐温的除尴计 15

陈毅的开导法 15

李瑞环的说教法 16

郭沫若的拨航术 17

周恩来的暗示法 18

东方朔的反怒为笑术 19

肖伯纳的脱困计 19

门采尔的传教法 20

冯卡门的寓意术 20

达尔文的批教法 21

林肯的自嘲术 21

巴尔扎克的嘲弄术 22

丘吉尔的讥讽法 22

邵奇惠的微服出访计 23

李明珠的”三把火” 24

金士珠的拒礼法 25

表率激励法 25

精神激励法 26

“借取头脑”法 27

企业利益共同体培育法 28

信条背诵法 29

雄心术 29

二、经营技巧 31

王永庆的业种选择 31

大栅公司的业种选择 32

阿尔诺的业种选择 32

刘文汉的“契机经营”法 33

薯蔓式经营法 34

药膳经营法 36

审时夺营法 37

先干后看法 39

开源节流法 40

“三靠”经营法 42

郑彬的“三部曲” 43

二岛哲男取胜奥秘 45

白手创业经营法 46

目标兑现法 48

避实求虚法 49

“第一宝座”创造法 50

从小酒店科大企业的经营奥秘 51

“独特”取胜法 53

退却计 53

科学决策法 54

风险决策法 55

“金刚”术 56

“成金”术 57

“突围”术 60

“回生”术 61

“椰菜”战术 62

“名牌”战略 64

史蒂文乔布士冲出困境的绝招 65

与老牌争市场的对策 67

市丸良一的生意经 68

“卡西欧”法则 69

远山哲学 70

肯德基家乡鸡风靡世界的绝招 71

和拢管理法 72

“看得见管理”法 72

三、管理方法 72

“以人为本”管理法 73

“精细管理”法 74

蔡司管理法 75

“看板”管理法 76

“走动”管理法 77

美日企管方式 80

“体察民情”法 80

目标适度法 82

“笑术”之一 83

“笑术”之二 84

“笑术”之三 85

“笑术”之四 86

雕虫小技 87

“精兵主义” 87

“再加100元” 88

“坐飞机洗澡”——处分教育法 89

托意术 90

忠告法 90

士光敏夫杜绝最大浪费的办法 91

变宝绝招 92

时钟提醒法 92

“产品跟着时代走” 93

“疾而无节”忌 93

“投石问路”法 94

“扇形开发”术 95

顺潮术 95

双雕计 96

“厂耻日” 96

“锯箭法”忌 97

“补锅法”忌 97

技术取胜法之 98

技术取胜法之二 99

引进新技术五法 102

“茅台”绝技 103

产品订价方法 105

产品订价策略 107

管理错误及避免之道 113

四、销售策略 117

吉利刀片销售法 117

激将推销法 118

中内功的廉价销售法 118

尿布大王促销法 120

关广梅的“价格回落法” 121

野并丰的推销绝招 123

鲁冠球的销售策略 124

福特销售战略 125

“互相接触运动” 125

“魔术”营销法 126

棒针毛线推销法 127

魔靶推销法 127

“西铁城”甩打销售法 128

《读者文摘》销售法 128

“欲张先驰”营销法 129

“出奇制胜”营销法 129

产品销售实验法 130

赔款营销法 130

刺激潜在需求法 131

“攻击型”营销法 131

试用术 132

全民推销法 132

同价营销法 133

再加工销售法 134

独次销售法 134

诱引销售法 135

挑疵推销法 135

流动营销法 136

逆反销售法 136

限客营销法 137

馈赠法 137

以假乱真术 138

签名推销法 139

蘑菇销售法 140

青岛啤酒打入国际市场的诀窍 140

衣冠取人忌 141

妙语解困计 141

除窘术 142

业务洽谈的地点选择 143

业务洽谈的时间选择 144

业务洽谈和蔼气氛的造就 145

业务洽谈方式 146

业务洽谈所需的个人素质 147

业务洽谈中应持的态度 148

业务洽谈中应有的原则 150

业务洽谈前的准备 151

掌握业务洽谈的主动权 153

使对方接受自己的观点 155

向对方提问题的方法 156

取得发言权的有效方法 157

业务洽谈开头语的选择 158

对付客户反对意见的策略 159

打破洽谈僵局的做法 160

面对面洽谈的策略 161

对付抬价的策略 163

业务洽谈中争取思考时间的诀窍 164

业务洽谈中的让步奥妙 165

达成交易的方法 166

业务成交后的必要礼节 167

建立产品销售网的做法 167

巩固老用户的方法 168

发展新用户的方法 169

后记 170