第一章 营销策略 1
一、烟标的创意 1
二、宣传广告 11
三、市场培育 16
四、客户选择 22
五、价格定位 27
六、投放节奏 32
七、销售网络 35
八、信息网络 42
九、专卖管理 51
十、品牌卷烟经理制 55
十一、售后服务 61
十二、“七匹狼”营销实例 66
十三、“特醇乘风”的策略 77
第二章 营销技巧 90
一、从时间地点需要入门 90
二、初次生意五要素 92
三、卷烟生意人的基本才能 93
四、推销卷烟的守则 96
五、不成交心则诚 99
六、三勤之宝 100
七、接待顾客的艺术 102
八、判断顾客的心理 104
九、创名牌烟推销十二法 105
十、收款的要领 110
十一、感情的投资 111
十二、优秀竞争者 113
十三、卷烟生意的各类顾客 116
十四、挑选好客户 120
十五、老烟民生意 122
十六、新烟民生意 124
十七、乡村烟民生意 125
十八、节日卷烟生意 127
十九、农事卷烟生意 133
二十、经营新招术 134
二十一、快速获取卷烟信息法 137
二十二、从谁的身上最容易获取信息 138
二十三、巧用各种卷烟信息渠道 140
二十四、善于改变自我形象 144
二十五、莫做生意狂 145
二十六、合同与定金购销 147
二十七、成功之诀“四保” 152
二十八、故意遗失 153
二十九、制造假象 154
三十、制造舆论 156
三十一、预防赖术 157
三十二、逆反心理 159
三十三、迎合消费 160
三十四、利益刺激 161
三十五、时间商术 162
三十六、因祸得财法 164
三十七、联手售烟术 165
三十八、反败为胜术 167
三十九、香烟广告艺术 168
四十、价格艺术 173
四十一、拜顾客为师 176
四十二、感觉促销 177
四十三、有理让人 178
四十四、同行竞争 180
四十五、逆向竞争 182
四十六、政界商道 186
四十七、烟生意无禁区 187
四十八、软硬兼施 189
四十九、变与应变 190
五十、公关常识八则 196
第三章 下伸网点建设 206
一、建设下伸网点的意义 206
二、建设网点机构的目的和任务 209
三、网点的标准 210
四、网点股职能 210
五、网点的布局 211
六、网点的几种模式 212
八、基础设施 215
七、位置选择 215
九、人员与编制 216
十、工资待遇 217
十一、领导配备 217
十二、岗位责任制 218
十三、卷烟经营原则 221
十四、卷烟销售管理 222
十五、内部移库调拨 223
十六、价格信息 223
十七、价格管理 224
十九、财务管理 225
十八、统计管理 225
二十、费用和物资管理 227
二十一、送货管理 227
二十二、卷烟保管 228
二十三、安全管理 230
二十四、推销新产品 231
二十五、奖励机制 231
二十六、廉政建设 232
二十七、专卖管理 233
二十八、思想政治工作 234
二十九、检查评比 235
三十、网点服务百字口诀 236
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《21世纪市场营销系列教材 国际市场营销 第5版》王晓东 2019
- 《科特勒的营销哲学》陈姣著 2019
- 《体育市场营销》陈林祥主编;徐茂卫,谢英副主编;全国体育院校教材委员会审定 2015
- 《电力营销计量专业试题汇编 计量检定》中国电力科学研究院组编 2017
- 《房地产市场营销 第3版》彭加亮 2019
- 《房地产营销与策划》 2019
- 《纺织品服装营销管理》李双燕,王庆丰主编;任继江,孔繁荣副主编 2018
- 《市场营销教程 第4版》万后芬,杜鹏,樊帅主编 2018
- 《服务营销》(美)瓦拉瑞尔·A.泽丝曼尔(ValarieA.Zeithaml),(美)玛丽·乔·比特纳(MaryJoBitner),(美)德韦恩·D.格兰姆勒(DwayneD.Gremler)著;张金成,白长虹,杜建刚,杨坤译注 2019
- 《中风偏瘫 脑萎缩 痴呆 最新治疗原则与方法》孙作东著 2004
- 《水面舰艇编队作战运筹分析》谭安胜著 2009
- 《王蒙文集 新版 35 评点《红楼梦》 上》王蒙著 2020
- 《TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀》(坦桑)阿卡什·P.卡里亚著 2019
- 《燕堂夜话》蒋忠和著 2019
- 《经久》静水边著 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《微表情密码》(波)卡西亚·韦佐夫斯基,(波)帕特里克·韦佐夫斯基著 2019
- 《看书琐记与作文秘诀》鲁迅著 2019
- 《酒国》莫言著 2019
- 《野火·黎明哈尔滨 上》荀鹿著 2020
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《国之重器出版工程 云化虚拟现实技术与应用》熊华平 2019
- 《新闻出版博物馆 总第33期》新闻出版博物馆 2018
- 《中国专业作家小说典藏文库 肖克凡卷 哈尔哈拉河的刀子》肖克凡 2020
- 《哈佛出版史》董唯责编;李广良,张琛译者;(美)马克斯·豪尔 2019
- 《野火·黎明哈尔滨 下》荀鹿著 2020
- 《新时代期刊编辑出版的理论与实践》吴厚庆 2019
- 《上海市订购苏联情报出版物联合目录与索引 1983》上海科学技术情报研究所 1983