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目录 1

绪论 1

第一章 市场分析 13

第一节 市场的概念和作用 13

第二节 市场的划分与种类 16

第三节 我国目前的市场 37

附录：合理借鉴恩格尔定律 43

案例：“芭蕾”珍珠霜为什么这样香？ 44

第二章 市场信息 46

第一节 市场信息的概念及意义 46

第二节 市场信息系统的建立 48

第三节 市场信息的收集与筛选 51

第四节 市场信息的传递、处理和使用 54

第三章 市场调查研究 57

第一节 市场调查研究的分类 57

第二节 市场调查的内容和要求 58

第三节 市场调查的步骤和方法 60

附录：广州自行车工业公司市场调查问卷 64

案例：1984、1985年棉花、化纤布 69

社会需求量的调查与预测 69

第四章 市场预测和决策 71

第一节 市场预测的原则和步骤 71

第二节 市场预测的方法 73

第三节 市场营销决策 79

案例：上海市百货公司对洗涤用品的 87

预测与决策 87

第五章 市场经营策略 93

第一节 市场经营策略的意义和计划 93

第二节 市场细分化策略 97

第三节 市场发展策略 101

第四节 市场竞争策略 104

案例：一个成功的市场经营决策 107

第一节 产品概念 116

第六章 产品策略 116

第二节 产品的生命周期 117

第三节 发展新产品 122

第四节 淘汰疲软产品 126

第五节 商标和商标策略 129

第六节 产品包装和包装策略 133

案例：柯达碟式相机的孕育 139

第七章 价格策略 141

第一节 社会主义市场制定价格的依据 141

第二节 我国市场的商品价格体系和种类 142

第三节 商品的差价和比价 145

第四节 资本主义市场商品订价的目标 148

和策略 148

第五节 我国目前的价格改革 154

东山再起？ 158

案例：“状元红”为什么能在上海市场 158

第八章 促销策略 161

第一节 人员推销 161

第二节 广告宣传 165

第三节 营业推广和公众关系 168

案例：为顾客服务，促进销售 170

第九章 流通渠道与储运策略 172

第一节 流通渠道 172

第二节 储运策略 178

案例：“燕牌”自行车为什么能畅销？ 180

第十章 国际市场 183

第一节 我国对外贸易的作用和特点 183

第二节 国际市场的调查研究 187

第三节 进入国际市场的策略和方法 190

第四节 我国进一步开拓国际市场的方向 199

案例：白鹤服装厂“名扬四海”的经验 202