怎样做小本生意PDF电子书下载

目录 7

第一章胜利者的姿态与素质 7

1．几乎所有的大富翁都从小生意起家，其中 7

奥秘何在 7

2．什么是小本生意 9

3．不敢独立闯荡，永远不会发财 9

4．是安安稳稳地上8小时班好，还是自由自 10

在地经商好 10

5．谁有可能发家致富 11

6．要想赚钱，就得真正一试 12

7．每时每刻你都要以胜利者的姿态出现 13

8．避免自疑的办法 13

9．把每张钞票都看作是自己的儿子 14

10．不要过于迷恋第一桩生意 15

11．在决定开第二间店前，你应离家出游一段时 16

间再回来 16

12．随机应变，善于发现，占领新市场 17

13．经商的目的就是为了得到利润 18

14．谈生意的技巧 19

15．洽谈生意时你应该坐在哪个位置上 19

16．人无笑脸莫开店 20

17．对没有暴露的小偷也要讲礼貌 22

18．碰到竞争对手怎么办 23

19．把你的对手当作一个数字 24

20．注意克服竞争中“下意识的嫉妒” 24

21．现代市场学告诉我们，同行并非都是敌手 25

22．傻瓜才会对推销员不友好 27

23．忠厚不折本，店好客自来 28

24．下面这20种人最易走上失败之路 28

第二章小池塘能养大青蛙 30

25．占领大商人们不屑一顾的小市场 30

26．骑自行车送纸尿片的启示 31

27．日本避孕套为何能独占美国市场 32

28．在落后地区做生意更有利可图 33

29．哪些小生意最省力又最赚钱 34

30．你的第一桩生意最好经营服务行业 36

31．年轻人在选择经营项目时常犯的三种毛病 36

32．如果你赚了1000元，会全部投入第二桩生 37

意中去吗 37

33．你的商店设在什么地方最能赚钱 38

34．如何为你的商店起个好名称 40

35．小财不去，大财不来 42

36．为什么许多餐馆开张不久便关闭 43

37．不要随便浪费一张纸 44

38．只有一句话的信息也会带来巨大的财富 45

39．如何收集、加工市场信息 46

40．机会一旦出现，就要立即抓住并利用 47

之——先下手为强 47

41．如果附近的山谷里发现一个金矿，你也会带 48

上工具，加入淘金者的行列吗 48

42． “矮人餐厅”使奇招，顾客盈门财源盛 49

43．生意越新越好 51

44．连锁经营，同甘共苦 52

45．借“鸭”生蛋，技高一筹 53

46．明知山有虎，偏向虎山行 54

47．当心经营中的“近视眼”病 55

48．掌握钱的最佳投向 55

49．你的第二桩生意最好是经营不动产业 56

50．特许经营是无本速效生意 56

51．天旱时要准备做船的买卖，水灾时则要做车 57

的生意 57

52．应该靠进货赚钱而不靠出售赚钱 58

53．进货渠道多多益善 60

54．是独资经营好还是合股经营好 61

55．专捡“死老鼠”也可发大财 63

56．小本生意有发展前途吗 64

57．雇佣推销代理人 66

第三章灵活多变推销商品 66

58．雇佣那些有求于你的推销员 67

59．这些人不能聘用作你的推销员 68

60．建立独自的销售网络 68

61．通讯销售的作用不可忽视 69

62．如何摸准顾客的购买心理 69

63．附赠物品会提高顾客的购买欲 71

64．装饰品或其它高级日用品稍微提高价 71

格，反而有助于销售 71

65．如何把你的商店装饰得鲜闹些 72

66．拉紧固定客户 73

67．同一种商品，你卖2.00元，我卖1.99元，看 74

谁卖得多些 74

68．如何推销积压的商品 75

69．在炎热的盛夏，羽绒衣反而好销的奥秘 76

店，请不要在柜台上佩戴名贵的手表 77

70．如果你开一间专营中底档钟表的小商 77

71．最快捷的销售方式——上门推销法 78

72．生日餐厅、生日商店的绝妙之处 79

73．开设特别服务的婚宴服务公司 79

74．赊帐推销法 80

75．要下“逐客令”，该怎样寻找时机 82

76．另外八种常用的促销法 82

78．维护你的声誉至关重要 84

77．做广告时不能象个十足的吝啬鬼 84

第四章做好广告大有学问 84

79．维持一个良好的公共关系＝做了一个好广告 85

80．宣传广告的形形色色 86

81．怎样组织广告工作 87

82．你要准备一则独特的广告 87

83．把几则广告分期登出 88

84．特聘专家来帮你做广告 88

85．做不花钱的广告 88

86．制作广告必须考虑的六个问题 89

87．如何设计一则优良的广告 90

88．小商人制作广告时常犯的15种谬误 91

第五章第一流的管理技巧 95

89．91.4％的亏本生意败在拙劣的管理上 95

90．拙劣管理的10种表现 96

91．一切经营活动都需要一丝不苟 97

92．精明管理的四大因素 98

93．要管好企业，必须首先管好自己 99

94．不要随便任用自己的亲友 100

95．极力压低雇员工资，永远不会繁荣 101

96．不要在众人面前严厉批评任何一位雇员 102

97．只要条件许可，让雇员随意调换工作吧 102

98．让部下犯合理的错误 103

99．每个月组织一次“娱乐日”活动 104

100．做时间的主人 105

102．资金的管理艺术 106

101．拿不准主意时什么也不要干 106

103．人受了伤要及早治疗，治晚了就会丧命 108

第六章月光奏鸣曲·其它 109

104．如何筹集资金 109

105．哪些小生意容易得到政府机构的资助 110

106．利用专利时应注意哪些问题 111

107．如果顾客想为你当红娘，你就是第一流 111

的生意人了 111

108．打电话有它的好处和局限 112

109．讲家乡方言也会产生意想不到的效果 113

110．情绪低落时怎么办 114

111．交换名片的三个规矩 115

112．零售书店做生意的要领 116

113．当顾客说“我没有钱”的时侯 117

114．不要放过成交的信号 118

115．读报也有生意经 118

后记 120