丰田营销成功之道PDF电子书下载

第一章 浏览丰田 1

第一节 丰田概况 1

一、丰田的历史和现状 2

二、丰田的突出特点 6

第二节 丰田与日产、通用、福特之比较 8

一、丰田与日产的比较 9

二、丰田与通用、福特的比较 17

第三节 丰田成功的主要因素 21

一、市场营销的致胜之道 22

二、生产方式的优异之处 26

三、人事工作的卓绝所在 32

四、财务管理的独特方针 35

第二章 丰田的市场营销术 40

第一节 丰田的市场营销理念 40

一、市场营销理念 40

二、神谷哲学 42

三、丰田英二的经营思想 52

四、丰田的营销理念 55

第二节 丰田汽车的产品策略 58

一、丰田的新产品策略 58

二、丰田的品牌策略 66

第三节 丰田车的价格策略 68

一、组织强有力的特约经销店 72

第四节 丰田车的销售渠道策略 72

二、最大的特约经销店 77

三、销售店的科学管理 80

四、丰田汽车的海外分销渠道策略 85

第五节 丰田的市场调查与预测 88

一、市场调查 88

二、市场需求预测 92

三、商品计划 93

第六节 丰田的促销策略 94

一、丰田的广告策略 95

二、丰田的公关策略 100

一、推销人员众多，思想行动积极 106

第三章 丰田推销管理的秘密 106

第一节 推销员与推销管理制度 106

二、推销责任区制的作用 110

三、运用责任区制的七项注意事项 111

四、推销员的七件“工具” 114

第二节 推销员的培养教育 118

一、教育设施齐全 118

二、亲手扶植新推销员成长的传统教育 121

三、推销员访问技巧的教育 125

四、大力开展自我管理的教育 129

五、推销员的招聘和录用 133

一、丰田系统推销员的收入 135

第三节 丰田推销员的薪酬制度 135

二、确定推销定额制 136

第四章 独特的生产方式 140

第一节 什么是丰田生产方式 140

一、丰田生产方式的由来 141

二、丰田生产方式的特征 145

三、丰田生产方式的两大支柱 150

四、丰田生产方式的基础 157

五、丰田生产方式与福特生产方式的比较 161

第二节 传票卡 165

一、什么是传票卡 166

二、传票卡的机能 170

三、运用传票卡的规则 172

四、传票卡的传递方法 177

第三节 质量管理 179

一、汽车质量的特点 180

二、丰田质量管理的状况 181

三、两种特殊的质量管理 185

四、设立质量保证装置 190

第五章 “事业在于人” 193

第一节 丰田的人才观 193

一、丰田需要什么样的人 194

二、丰田如何使人尽其才 196

一、丰田企业教育的特点 200

第二节 特殊的教育制度 200

二、丰田的非正式教育 203

三、锤炼起来的素养 208

第三节 如何调动员工的积极性和创造性 210

一、鼓励合理化建议 211

二、注重劳资关系 226

第六章 丰田精神 231

第一节 创业精神 231

一、汽车王国的艰苦开创史 232

二、创业精神代代传 237

第二节 学习不服输的精神 241

一、只靠日本人的绝对力量求发展 242

二、探索日本式的制造方法 247

三、探索日本式的先进技术 251

第三节 集团精神 254

一、丰田集团机构概况 254

二、丰田集团的内部管理 262

三、向高利润集团挑战的丰田集团 264

四、制定超级战略的丰田会议 269

第七章 进军国际市场 创造“世界企业” 274

第一节 出口美国 274

一、首次进入美国大众车市场 274

二、进军美国的战略转变 279

三、对美国的教训 286

第二节 丰田的海外战略 287