卡耐基成功推销99方略PDF电子书下载

第一章 卡耐基的哲学 1

1 推销是从被拒绝时开始 3

2 将推销的不可能化为可能 6

3 打破产品卖不出去的成见 8

4 推销的原动力 12

5 推销员的财富 14

6 为自己而工作 17

7 创造推销奇迹 19

8 塞翁失马焉知非福 21

9 对工作越有自信，越要谦虚 23

10 逃离恶友的魔掌 25

11 如何成为有最高推销额的推销员 28

12 超越经验老到的推销员 32

13 全神贯注地推销 35

14 运用弹性沟通术争取订单 37

15 运用“心象法则” 43

16 创造式市场拓展法 45

17 “不卖产品”而卖“梦” 48

18 广布信息网络 50

19 计划性的拜访 53

20 详细的记录，有助于工作的顺利开展 55

21 充分利用时间 57

22 根据艾特玛法则来开发推销力 59

23 善用电话——你也可以跟时间赛跑 62

24 婚丧喜庆是推销的好时机 64

25 让询问台的人员成为你的助手 65

26 让老年人成为你的得力助手 67

27 把黑色星期一变为愉快的一天 70

28 侵略性的计划进行法 73

29 推销导航器 75

30 掌握竞争对手的弱点 78

31 推销员叩关的第一步 81

32 精神抖擞地迈入大门 83

33 接触的成功与否，决定你的胜败 86

34 开场语 88

35 称呼姓氏可让客户产生亲切感 90

36 培养让客户信赖的独特气质 92

37 明朗有力地说话 94

38 注意外在的修饰 97

39 以“真诚”的“笑脸”打开顾客的心扉 99

40 礼多人不怪 101

第二章 推销的突破重点 107

1 推销员知识的源泉 109

2 推销员大唱爱情挽歌 111

3 开创自己的推销技术 112

4 掌握客户的心理 114

5 累积顾客信息 116

6 客户的邻居是下次客户的来源 118

7 设定路线，挨家拜访 120

8 熟练使用推销工具是最后制胜的关键 123

9 以DIY自制推销工具 125

10 以限定地区的巡回战法来击败敌人 126

11 司行访问可以创造佳绩 129

12 方言的妙用 131

13 推销要点的反复强调 132

14 避免解说过于详细 134

15 先声夺人 136

16 单刀直入 139

17 欲擒故纵 140

18 借着整理客户的鞋子了解其家庭状况 141

19 推定承诺法 143

20 “二者择一法”与“动作诉求法”的合作效应 144

21 与客户谈话的距离 146

22 听“话”的艺术 148

23 善辩不如善听 150

24 必要时不妨和他吵一架 152

25 让客户当场购买 153

26 以小孩为目标 155

27 抓紧顾客“心动”的时机 156

28 缩短拜访与推销的时间 158

29 研拟一套客户拒绝的言辞利器 161

30 如何抓住收场的高潮 162

31 告辞的技巧 165

32 使客户拥有期待与希望 167

33 以账款的回收作为推销的结束 169

34 售后服务的重要性 171

35 谢函决定将来 173

36 先松懈女性客户的戒心 176

37 以温暖的心来对待女性客户 178

38 参与推销 179

39 不受大家欢迎的女性客户，是推销的好对象 181

40 费心地想出与众不同的赞美 183

41 使女性客户产生优越感 185

42 广结嚼舌的女性有助于推销 188

43 获取女性集团领导者的认同 190

44 做一个女性欢迎的推销员 192

45 “厚脸皮”与“强迫性” 194

46 倾听女性关心的事 197

47 对女性采用“肌肤触摸法” 199

48 打动女子感性的心 201

49 利用家庭宴会 203

50 说服介意邻居眼光的主妇 205

51 制造热闹的气氛来攻略职业妇女的心 207

52 攻略商店老板娘的心 209

53 攻略富家太太的心 211

54 攻略农家太太的心 213

55 攻略教育妈妈的心 215

56 攻略职业妇女的心 217

57 攻略孩子们的心 219

58 女性客户攻略法 221

59 推销工作甘苦谈 223

60 以最大的努力面对工作的挑战 225