谋商道 谈买卖 做生意PDF电子书下载

谋商道——头脑简单绝对做不成生意 1

第一节 不可错失一次次良机 3

□机会来了要“贪心” 3

□蛇有蛇路，鼠有鼠路 8

□用小鱼去钓大鱼 14

□将错就错，借力使力 16

□没孔也要钻 20

□向合伙人描述你的“大理想” 22

□打不过就溜之大吉 24

□没有敌人即是无敌 25

□功到自然成 30

第二节 不可浪费太多的钞票 33

□哭着借钱，笑着讨债 33

□穿针引线连环绝技 39

□把别人的钱袋挂在自己腰上 41

□乌龟跑赢了兔子 43

□打造一把搂钱的耙子 44

□小心银票打水漂 48

□死死盯住别人的钱袋 50

第三节 不可不借力发挥自己 53

□借腹怀胎 54

□老虎的胡子也敢扯 58

□防止黄鼠狼给鸡拜年 62

□力戒被“朋友”当枪使 65

□小心地对待联营一方 69

谈买卖——学会打一场漂亮的嘴巴 71

□与诚信人要深交 71

第一节 不能错过一点希望 77

□舍弃芝麻换西瓜 77

□和稀泥谈判法 83

□没门走窗户——换档术 87

□挽个套儿让他钻——设定期限法 89

□悄悄穿上防弹衣 94

□端起冲锋枪猛扫 97

□策反对手的下属 99

第二节 不能不运用躲闪法则 101

□将计就计，以牙还牙 102

□矮子方需戴高帽 103

□钻对手的空子 105

□各打五十大板 109

□揪住小辫子不放 113

□爬到对方的战壕里 117

□先下手为强 120

□将刀把递给对方 122

□坐山观虎斗 127

第三节 不能不跟踪对手的弱点 131

□利用“差价效应” 132

□巧使障眼法 135

□趁热打铁，趁火打劫 139

□“改变谈判者”策略 141

□摸准对方底牌 144

□把他的权力拿过来 152

□让对手感到压力——高压政策 154

□随时盯着抢你“面包”的人 155

第四节 不能不计算自己的得失 156

□展示个人魅力 157

□声东击西法 158

□故意露出马脚 161

□鸡蛋里挑骨头 163

□这一招，就是鸡蛋里挑骨头 164

□先斩后奏法 166

□翻脸不认账法 168

第五节 不能不迎合对手的心理 170

□商战中，哭穷是最常用的战术 171

□虚报低价策略 173

□把对手追到墙边——最终报价 177

□抓住要害先声夺人 179

□使用间谍侦察和窃听 181

□火力侦察 185

□你方唱罢我登场——轮翻轰炸 189

□“拍拍屁股走人”的花招 190

第六节 不妨虚虚实实来一场 192

□以打促谈 192

□牵驴战术 192

□道高一尺，魔高一丈 196

□以弱胜强 198

□假做真时真亦假 203

□先小人而后君子 206

□软弱攻势法 215

□把皮球踢给对方 216

第七节 不可轻意就摊牌 221

□不能两眼发直死盯一点 222

□花脸白脸轮着唱 226

□牵着对手的鼻子走 229

□以退为进 232

□涂脂抹粉，暗藏杀机 236

□头上套根索，背后举条鞭 242

□一剑封喉的摊牌策略 248

□专揭疮疤，反败为胜 255

做生意——套路越多，生意就越旺 255

第一节 不可把很多事摆在明处 259

□让对手背上包袱 259

□识破巧布迷魂阵的怪手 262

□养肥了猪猡再开刀 266

□对“调包手”要睁大眼睛 269

□不让“空手套白狼者”靠近你 273

□看一看是否是打肿脸充胖子 277

□不让人暗中使绊子 279

□对“浑水摸鱼”的人格外注意 282

□你点炮来我和牌 285

第二节 不可经不起“电闪雷鸣” 292

□洗衣洗领，抓鸡抓翅 292

□联合虾米，吞大鱼 296

□无风也要起浪 298

□八面玲珑才能左右逢源 301

□提着猪头找庙门 306

□手捧一柱香，心藏一杆枪 308

□哀兵必胜——装出一副可怜相 312

□削尖脑袋往里钻 313

□把险转嫁出去 315

□把他拉上你的船 317

第三节 不可耐不住性子 320

□牵着财神爷的鼻子走 320

□以诚信为经商之本 323

□舍得孩子打得狼 325

□要想赚钱，就得自强不息 327

□微笑着把手伸向别人的钱袋 330

□陷阱的周围要插满鲜花 334

□在攻心上大做文章 338

□步步为营，喧宾夺主 342

□大造声势 344

□让对手摸不准头脑 346

□从小处赚起 348

□有利就去沾 350

□要有耐心的等待 351

□看整体，想长远 352

□不到火候不揭锅 354

□耐心经营，巧妙运作 355

□跑得快的蜗牛有壳住 358

□向债权人索债 359

□信用不可简单化 361

第四节 不可忘记做表面文章 361

□做“人情买卖” 364

□“面子”能当“银子”用 366

□无用之用，是为大用 369

□用“看不见的钱”进行交易 370

□防止炒人出现 372

□钱是汗水的报偿 378

□先识人，再说下一步 381