三十六计与寿险营销PDF电子书下载

阅读指南 1

营销谋略论 1

计 谋前奏曲 7

推销——被拒绝时才算是成功的开始 7

靠近客户攻心为上 9

从客户的“动作”下手 10

客户的身体语言 13

营销员要懂得暗暗使用视线 15

利用客户的从众心理 17

善于观察客户的反应能力 18

陌生成朋友 21

高级推销术 25

客户提出问题的语言形态 29

第一章 胜战计 31

第一计 瞒天过海 32

第二计 围魏救赵 37

第三计 借刀杀人 42

第四计 以逸待劳 48

第五计 趁火打劫 55

第六计 声东击西 60

第二章 敌战计 68

第七计 无中生有 69

第八计 暗渡陈仓 74

第九计 隔岸观火 81

第十计 笑里藏刀 89

第十一计 李代桃僵 94

第十二计 顺手牵羊 99

第三章 攻战计 105

第十三计 打草惊蛇 106

第十四计 借尸还魂 112

第十五计 调虎离山 117

第十六计 欲擒故纵 121

第十七计 抛砖引玉 127

第十八计 擒贼擒王 132

第四章 浑战计 137

第十九计 釜底抽薪 138

第二十计 浑水摸鱼 144

第二十一计 金蝉脱壳 150

第二十二计 关门捉贼 155

第二十三计 远交近攻 159

第二十四计 假道伐虢 165

第五章 并战计 170

第二十五计 偷梁换柱 171

第二十六计 指桑骂槐 176

第二十七计 假痴不癫 185

第二十八计 上屋抽梯 190

第二十九计 树上开花 195

第三十计 反客为主 201

第六章 败战计 207

第三十一计 美人计 208

第三十二计 空城计 212

第三十三计 反间计 217

第三十四计 苦肉计 224

第三十五计 连环计 229

第三十六计 走为上计 234

幽默施计 240

后记 252