挑战极限 200个企业起死回生成功案例PDF电子书下载

自序 4

第一章 未接触实例之前的促销心得 24

促销的手法 24

左右促销的三步骤 26

企划的步骤 其一 28

企划的步骤 其二 30

第二章 街上暗喻的促销手法 34

商店暨流通业界的促销实例 34

掌握顾客心理，促成交易 34

藉标语提高销售量 35

「伺机而动」缔造佳绩 36

「烤鸡外送」出击成功 37

以记忆力取胜的啤酒屋 39

以「招牌菜单」巩固客群 40

「主厨菜」背后的涵意 41

随时为顾客设想的红茶店 42

顾客服务从「心」开始 43

宠物姓名辞典 44

加油站的巧思 45

极富创意的米店 46

极具巧思的茶铺 48

用心装潢的和服店 49

服务细心的眼镜量贩店 50

麦当劳「伺机而动」的新作法 51

立顿红茶的宣传巧思 53

外食产业的巧妙战术 54

便利商店成功的传单策略 55

以代销商品诱客成功的范例 56

出租电视机的巧妙手法 57

购物中心的开幕手法 59

个性产品的魅力 60

在娱乐设施增设托儿所 61

先试货，后付款的窗帘专卖店 62

刻意营造商机的中古车商 63

加油站的各种新促销手法 64

陷入与其他业种的苦战 66

锁定目标，全力进攻的小佩柯 67

下赌注的平价餐厅雅斯特 68

利用闲暇争取胜利的外食产业 69

夜间交战的超市 70

受人欢迎的附属设施 71

多托尔咖啡的致胜武器 72

东京·银座的咖啡战争 74

提供廉价咖啡的银座 75

精心冲泡冰咖啡的红茶店 77

异业结合的成功范例 78

全馆都能使用PHS的高岛屋新宿店 79

百货公司的礼品大战 80

缔造百货业者上亿业绩的共通礼券 81

百货业者的信用卡大战 82

以企划力见长的「选择型礼品」 84

以化妆品专柜区取胜的西武百货 85

西武百货成功的VIP系统 86

以下班后的Office Lady为客群的百货公司 87

聚众人之力成就美事 88

老百货公司的促销战术 89

第三章 少数企业的促销实例 92

各业种的促销实例 92

动员八千名员工寻找布点的日本烟草产业 92

以商品开发力持续发展的Unicharm 93

贯彻顾客服务的三贵集团 95

大幅改变相片市场的照相馆45 96

先热后冷的APS底片 98

独霸高尔夫俱乐部的「普洛淇亚」 99

以汽车腊快速进击的大鹏工业 101

以「物流和情报」问鼎第一的伊藤忠食品 102

「货物既出，概可退还」的流通业大转变 103

向价格保证挑战的各家战术 105

延长保证期的各家战术 106

「以价致胜」的大塚家具 107

年轻人爱逛的药局 109

利用住宅接近型店铺巩固老客人 110

居零售业龙头地位的7-11 111

矢志拿第一的全家便利商店 112

各企业导入的计点服务 114

於札幌开幕的「宠物相伴酒吧」 115

宠物在别墅也将有市民权 116

以折旧为前提的创意贷款 117

提供完整资讯的出租汽车业者 118

出租汽车业者各种促销手法 120

发挥相乘效果的企业联盟 121

改变习惯，贩卖商品 122

平贺源内巧妙的促销手法 123

人气直升的有机养殖鱼 125

牛奶外送业的复苏 126

天线换色彩，提高买气 128

藉「参观之名，行销售之实」的不动产公司 129

于夜间进行销售的不动产公司 130

把中古屋改装成展示屋 131

利用资料管理，掌握顾客需求 132

换个想法，赢得商机的邮局 133

提高附加收入之案例 其一 135

东京瓦斯之实例 其二 136

电视购物的新趋势 137

打媒体战的花王公司 138

受人欢迎的邦太感恩卡 139

投其所好的手表 140

富士与柯达的底片战争 141

开创话题性的候车室策略 143

动摇大关王座的清酒战争 144

以音乐酿酒的黄樱酒造 145

结合环保题材提高销售量的宝酒造 147

以新品为支柱的宝酒造 148

以超级饮料取胜的巧妙战术 149

一百五十日圆啤酒的攻防策略 151

进出烤丸子生意的吉本兴业 152

对三十名学生展开DM攻势的利库特 153

结合外资，发展会员制的新型销售系统 154

「冷冻外送服务」的炽烈争战 155

看好农业电脑化的富士通 156

以贺龙技术独霸市场的塔卡拉标准公司 158

盖起寺庙的大建设公司Fujita 159

因应市场需求，大兴斋场 160

日本信贩展开低利葬祭信用 161

推出成套的墓地经营法 162

向银发事业进军的企业实例(硬体篇 其一) 164

向银发事业进军的企业实例(软体篇 其一) 165

向银发事业进军的企业实例(软体篇 其二) 167

受老年人欢迎的银发明星旅馆 168

残障人士进军新事业 169

受市场欢迎的全国通用游乐券 170

以巨额奖金招来顾客的手法 173

大型超市也卖起了「绿色邮票」 175

以「抽奖活动」成功的日产和SUNTORY 176

以8字纪念日为促销的手法 177

善用8字纪念日促销的各铁路公司 179

保持营收成长的花王策略 180

以手提烘乾机取胜的三菱电机 181

随顾客味变化的饮料制造商 183

展开廉价版文库集的试验市场 184

老少皆宜的电脑教室 185

贩卖超低价电脑的亚其雅电脑的秘密 187

日本麦当劳的挑战与经营策略 188

改变经营重心的日本麦当劳公司 190

一个汉堡卖八十日圆 191

进军游戏市场的Just System公司 193

借空间给人展示的中古车销售中心 194

展开卫星买卖的三井物产 196

利用传单招来顾客的巧妙策略 197

区域市场的成功实例〈其一〉 198

区域市场的成功实例〈其二〉 200

对别墅销售七十三台温水洗净马桶 201

一次卖出八十台文字处理机 202

利用脚踏车教室促销成功的实例 203

对医师销售五十三台电视机 204

从失败中记取教训 206

抓住人心的V8 207

必卖的「限规商品」 208

受汽车迷欢迎的光冈汽车 209

莱卡相机惊人的服务体制 210

廉价房屋的把戏 211

提供「免费更换」服务获致成功的Zebra 212

把办公室当作展示间的Kokuyo 213

以红色形象独霸日本市场的可口可乐公司 214

电动削铅笔机业者的把戏 215

滤嘴发挥的促销效果 216

魔法般的放款把戏 217

大嘴巴的富山药房 219

以保险业进军银行界 220

「街头实例」都会篇 其一 221

「街头实例」都会篇 其二 222

「街头实例」都会篇 其三 223

「街头实例」地方篇 其一 225

「街头实例」地方篇 其二 226

「街头实例」地方篇 其三 227

第四章 「带动人潮」的促销技巧 230

与铁路和旅游相关的促销实例集 230

以优闲之旅为诉求的「和式列车」 230

国铁时代的杰作「Full Moon」 230

JR各公司的冬季企划商品战 231

巧妙吸引女客人的JR各分公司 233

JR东海线与小田急线的巧妙战术 234

铁路事业缜密的经营计划 235

不断推出热卖商品的JTB创意大王的故事 237

可轻松购买的套装旅游券 237

迎接即将来临的轻松旅游时代 239

锁定女性客群的业种 241

某些旅馆相当欢迎独自旅行的女性 243

利用巴士贩卖土产，并提供外送服务的业者 244

日亚航的促销手法 245

航空公司的各种促销手法 246

因应航空运费调幅的旅行社 248

以观看二十一世纪的「日出」为号召 249

卖况佳的年长者旅游商品 251

海外「当地出发旅游」已成为魅力商品 252

以直销方式降低票价的EG Jet 254

在国内旅游中提供低廉的租车服务 256

方便残障者旅行的旅游商品 257

第五章 一般利用网路的促销方式 260

网路事业实例集 260

首次建构日本第一个电子模组的凸版印刷 260

开发和电视节目一同启动的网路的ZEC 261

踏进广告业的ZEC公司 262

网路家电终于登场 263

传送一百一十四个单位情报的冈山县厅 265

由地方自治体建立的电脑网路 267

即时传递高尔夫球场的情报 268

与网路合作的滑雪场和职棒 269

以谘询服务促销商品 270

女性专用商品提供持续性服务 271

加入产地直销行列的农协团体 273

和五千家店铺建构情报网的资生堂 274

出版界正式加入网路行列 275

透过网际网路建构电子计算系统 277

资金调度也可以透过网际网路 278

训练用的资产运用游戏 279

上网鉴赏国宝 280

食品公司透过网路进行的各种战术 282

比时刻表更高明的网站 283

店铺不需要的网路买卖 285

提供者将和第四台业者携手合作 286

与网际网路连结后，CATV将更发挥多媒体的功能 287

网路订房 288

开设虚拟购物广场的策略 289

展开精密服务的「京都广场」 290

远程居家医疗已迈入实验阶段 292

提供商品情报的会员制直销 293

以中小企业为对象的网路支援系统 294

利用CD-ROM提供免费上网服务的日产 295

长途打折的网路电话 296

第六章 什么是「可替代」的门道？ 300

代行事业的范例 300

快速成长的食物供给事业 300

在电话市调市场中成长的铃响系统 301

美国新兴事业——代行服务 302

以影印服务获致高营收的金科兹日本公司 304

代为执行营业暨促销业务的Mars Japan 305

通通包办的日本助理小组 307

贩场文件整理窍门的Filing System 308

利用电话健康谘询服务的T-PEC 309

构筑与人接触的事业的Kinder Net 311

跑单帮系统的布鲁克兰兹 312

营运高楼共同外送的手法 314

代客购物的JCP 315

第七章 金融机关的促销技巧 318

金融暨信用卡业界的促销实例 318

自动贩卖机也会耍把戏 318

自动柜员机累积了巨额手续费 319

第一劝业银行交易加点的策略 321

进驻麦当劳的三和银行 322

银行的各种新商业策略〈其一〉 323

银行的各种新商业策略〈其二〉 324

银行的各种新商业策略〈其三〉 324

银行的各种新商业策略〈其四〉 325

银行商业手法的问题点〈其一〉 326

银行商业手法的问题点〈其二〉 327

透过企业合作寻求生机的信用卡公司 329

透过加盟店迅速推展IC卡日本信贩 330

由各信用卡公司展开的市外通话费的折扣服务 331

HIS进出信用卡事业 334

花旗卡可解急须在海外使用现金的窘境 335

用Private卡交换金券的车票俱乐部 336

藉自动契约机提高营收的消费者金融 337

第八章 传授未公开的促销手法 340

建议篇 你可以这么做! 340

没下工夫的赠奖活动 340

饭店及旅馆业者效率经营的策略 342

不顺应时代改变的秋叶原电气街 344

「招待顾客」的各种手法 345

没有做到顾客管理的车商和保险公司 347

主题公园今后的问题在哪里？ 348

展示间也可以做的促销手法 352