宝洁的成功方法 透视品牌帝国经营之道PDF电子书下载

第一篇 宝洁营销战略普罗克特·甘布尔公司（PROCTER GAMBLE），简称P G，在中国的合资公司称为“广州宝洁有限公司”。这家世界著名的跨国公司的经营成功，主要得益于有效的行销策略。 20

第一章 宝洁的行销策略 21

宝洁行销史记 21

P G新时代行销启示（一） 28

P G新时代行销启示（二） 37

第二章 P G市场开发与价格策略 43

P G智取亚洲市场的策略分析 43

前进式市场开发策略 48

P G市场细分与定位策略的启示 51

灵活的价格策略 59

案例分析：宝洁定价策略的调整 64

P G的RoadShow（路演）（一） 69

第三章 P G：吹响向农村进军的号角 69

P G的RoadShow（路演）（二） 79

先行一步：宝洁的乡镇规划策略 89

第二篇 宝洁的促销与广告策略曾经有人说，一流的品质，上乘的服务，再加上出色的广告宣传和推广销售活动是P G公司制胜的秘诀，P G公司的经营策略使成千上万的人认识了它的星星和月亮标识。 101

第四章 神奇的宝洁的促销 101

营销为王时代的促销策略 101

宝洁公司“三板斧”策略 105

宝洁公司促销三大战役目击记 109

宝洁的促销秘诀 115

第五章 宝洁广告的魅力 120

直面宝洁电视广告 120

宝洁电视广告的原则分析 126

吸引眼球：宝洁平面广告策略 129

第三篇 宝洁的品牌管理包装是品牌的容貌。品牌的视觉呈现是由品牌标志及包装设计元素组合而成。包装就像是电视及平面广告的签名，也是消费者到商店购物时所认知的产品。“宝洁”的产品包装具有独特、容易辨认，以及整洁的特色。 135

第六章 品牌之王的风范 135

“P G”——宝洁品牌的传奇故事 135

P G怎样在中国做品牌 140

赋予产品品牌生命 144

”宝洁”公司的货类管理 148

案例分析：宝洁沙宣品牌推广记 152

第七章 创造独特的品牌 161

适时激发消费者的品牌购买取向 161

宝洁的大品牌战略与品牌经营 165

宝洁多品牌策略之路 170

长久活力之源：宝洁战略性品牌经营之道 172

第八章 成功的品牌经理部门 179

拥戴消费者就是拥戴自己 179

高度竞争的品牌管理部门 185

宝洁人的创业家精神 189

第四篇 宝洁的全球战略事实上，“宝洁”直到70年代中期才开始认真考虑全球化。当时，跨国公司的规模并不像现在那么惊人，许多扩张业务还处在探索阶段。 195

第九章 经济全球化与宝洁的全球化意识 195

努力创造全球性品牌 195

全球市场的基石：占领发达市场 197

新兴的发展中国家市场：未来的希望 203

第十章 宝洁的国际化运作体制 207

全球统一的文化理念 207

全球化经营原则及国际化形象 210

独特的跨国培训模式 214

第十一章 区域化经营策略致胜之道 215

最重要的是了解”上帝” 215

地域化优势产品的开发方针 217

学习对手，超越对手 221

企业运作的本土化策略 222

第五篇 独一无二的宝洁经营理念宝洁用大量的时间和精力来了解顾客的需要，有针对性地设计产品。事实上，“宝洁”公司的产品覆盖了消费者生活的方方面面，也许还没有哪一家公司如此贴近消费者。 229

第十二章 顾客就是上帝 229

一切为了顾客：P G以诚待人 229

快捷有效的意见搜集和反馈机制 232

创造各种途径与顾客互动交流 235

只有更好，没有最好 240

第十三章 为顾客创造价值 240

善于发掘顾客潜在需求 243

常胜之道在于创新 245

第十四章 独特的宝洁文化理念 254

坚定的信念：宝洁文化精髓 254

事实胜于雄辩：宝洁文化理念基石 259

书面备忘录：宝洁的信息文化 264

第六篇 成功经营的人才机制“宝洁”对招募工作十分用心。它和学校人事主管及教员保持良好的关系。应聘者及在校学生的履历表都将被仔细过滤。此外，高级主管亲赴学校演说，其它的营运主管也会参与招募及面试的过程。 277

第十五章 宝洁的员工队伍建设 277

科学而灵活的招聘制度 277

宝洁在中国的人才运作机制 279

知人善任与尊重员工的选择自由 283

尊重员工，尊重才干 285

注重相互交流与沟通 287

持续培训，持续发展 288

第十六章 透视宝洁的人才运作激励机制 290

人尽其才的运作机制 290

鼓励打破旧的思维模式 293

开发员工内在的创造力 297

游离的部落：审视宝洁人才外流现象 299

第七篇 宝洁的成败与反思在这个有魅力的市场上，竞争在迅速加剧。就日化行业来说，宝洁这样的跨国公司在前十年中建立起来的巨大市场份额正成为所有想在这个市场里有所作为的公司最好的攻击对象。 309

第十七章 宝洁的困惑 309

宝洁的困境与抉择（一）：四面楚歌 309

宝洁的困境与抉择（二）：惨烈的竞争 318

宝洁的困境与抉择（三）：”龙年计划” 329

第十八章 强者的对决 338

洗发水市场风云录 338

硝烟漫山城：宝洁VS恒安 342

金伯利取胜宝洁之道 346

丝宝的“红色风暴” 353

第十九章 帝国反击战：宝洁的奋起 362

宝洁能否重振雄风 362

宝洁的“简单化”战略 371

全球营销：从这里开始 375

附录电子商务时代的宝洁新动向由于宝洁公司的产品大都非常适于传统店面销售，因此至少就目前而言，宝洁公司无意夺取公司零售渠道与合作伙伴的利润空间，在线直销仅仅是宝洁公司走向全面电子商务化的一个初步尝试。宝洁电子化体系建设及内部信息管理 379

通向电子商务之门的宝洁 382

审视宝洁Web战略 388