母子市场营销 如何向4I4L进行营销PDF电子书下载

第一部分 市场现状 9

第一章 母子新型消费者 9

20世纪早期的育儿情况 9

20世纪中期的育儿思想 10

20世纪70年代的育儿思想 10

呼唤纪律 12

90年代以及21世纪初的育儿理念 13

第二章 改变的发生 15

街上的新潮孩子 15

家中的新型妈妈 23

新型妈妈的生活 27

她们所缺乏的 34

必然结果 39

未来的妈妈是？ 40

第三章 四眼四腿型消费者（4i41） 46

妈妈主导的互动方式 46

孩子主导的互动方式 48

完全依赖阶段 49

怀孕期 50

婴儿期 52

有条件的依赖阶段 54

学龄前期（2～5岁） 55

儿童期（4～7岁） 56

相互依赖阶段 58

第四章 母子动力，走向双赢 63

妈妈的动机 63

孩子的动机 65

卡夫方便套餐的故事 68

第五章 4i4l消费者的决策过程 73

孩子对妈妈的影响 73

孩子对儿童产品购买的影响 75

孩子对家庭用品购买的影响 78

孩子对大人专用物品购买的影响 79

故事的全部 80

不是每个妈妈都喜欢孩子的帮助 84

孩子同意，他们也有部分决定权！ 85

妈妈对孩子的影响 88

受商品种类影响的母／子影响力 93

第六章 母子4i4l消费者市场 93

4i4l消费者能潜在影响的商品有多少？ 99

这是一个怎样的市场？ 101

4i41消费者能消费多少？ 102

孩子是购物主角的其他原因 105

第七章 4i41消费者的思维方式 110

从出生到2岁的时期 110

3～6岁的儿童时期 111

7～12岁的少年时期 115

青少年时期 117

第二部分 营销技巧 125

第八章 4i41消费者营销 125

第九章 深入洞察——研究你的4i41消费者 125

有关焦点小组的建议 125

挖掘洞见的其他技巧 129

观察 130

第十章 如何拦截消费者——4i41消费者和媒体 135

今天的孩子与媒体 135

“我的主张”娃娃 141

第三屏 146

多任务处理 147

妈妈与媒体 150

拦截哪一部分4i41消费者（孩子或妈妈）？ 155

如何拦截 157

青少年，另一码事 161

第十一章 吸引法则——如何交流 167

如何吸引孩子 167

眼光高的孩子 181

如何吸引妈妈 181

第十二章 激励消费者 188

什么是新事物？ 188

在4i41消费者中见效卓著的促销活动 189

新产品 194

第十三章 不同寻常的4i41消费者营销案例 199

零售业 199

休闲与旅游行业 201

汽车产业 204

家庭内部设计及装饰 207

作者简介 210