

会提问才是好销售PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:(日)青木毅著;尹凤竹译
- 出 版 社:北京:中国友谊出版公司
- 出版年份:2017
- ISBN:9787505740518
- 页数:179 页
图书介绍:本书的主要内容,就是以让客户主动购买产品为目标,进行“提问式”销售的对话内容。其中会涉及“新客户的开发”、“产品的展示”、“签订合约”、“售后的跟踪”等环节,甚至,还有如何让老客户帮忙介绍新客户的方法。在今后的销售过程中,熟练地运用这些句式,就能让你在三个月内变成“王牌销售员”。这些“最强50句”,无论是对于新入行的销售员,还是从未担任过管理和领导岗位,亦或者销售经验为零但又决心从事销售的人来说,都非常实用。
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《会提问才是好销售》目录
第1章 新客户开发:开场白的11个技巧 2
通过寒暄引起客户关注 2
销售要以退为进,不能急功近利 7
确保合适的交流场所和时间,达到深入沟通 18
从客户“逃避的理由”中发现需求 34
第2章 赢得客户好感:积极为对方考虑的6大攻略 46
询问与客户相关的问题,产生“帮到客户”的想法 46
全面关注客户的过去与未来,走进客户的内心世界 51
运用“共鸣+提问”3部曲 63
第3章 产品展示:让产品满足客户期望与需求的12种途径 70
无须说明,只靠提问就足够了 70
如何让客户认可双方的这次见面 75
告别说明式推销 81
再次确认客户期望,试探签约意向 95
第4章 合约签订:促进合约签订的8大方法 108
你的产品(服务)是帮助客户实现期望的手段 108
了解客户对合约的想法,强化购买意愿 112
了解客户真实想法的2大利器 122
商谈有了结果后立即引导客户付诸行动 128
第5章 售后跟踪:让老客户介绍新客户的9大秘诀 134
如何说,才能让老客户自觉地为你推广 134
询问产品的使用情况,关注客户的改变 141
拜托老客户帮忙推荐产品的4大要点 152
第6章 自我提问:实现销售目标的4大法则 164
“对自己提问”越深入,对客户提问越准确 164
刻意反思,科学地“对自己提问” 167
后记 176
相关图书
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- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《销售的艺术》孟令玮 2018
- 《提问的艺术 为什么你这么问》于富荣,周婷 2019
- 《销售与口才》李天著 2018
- 《销售心理学》李昊轩著 2018
- 《销售的技巧》吴岳 2018
- 《提问》杨澜 2020
作者其它书籍
- 《母亲传承给孩子的四季生活》千早译;(日)麻希 2019
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- 《满愿》(日)米泽穗信著;王皎娇译 2019
- 《海明威书信集:1917-1961 下》(美)海明威(Ernest Hemingway)著;潘小松译 2019
- 《羊脂球 莫泊桑短篇小说选》(法)莫泊桑著;张英伦译 2010
- 《花时间 我的第一堂花艺课 插花基础技法篇》(日)花时间编辑部编;陈洁责编;冯莹莹译 2020
- 《黑色天鹅》(日)鲇川哲也著;王倩译 2019
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- 《风涛》(日)井上靖著;覃思远译 2019
- 《胃癌基础病理》(日)塚本彻哉编者;宫健,刘石译者 2019
出版社其它书籍
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
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- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018