无店面店经营PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:(日)中村敦子著;徐继维,永至译
- 出 版 社:北京:科学出版社
- 出版年份:2005
- ISBN:7030154851
- 页数:187 页
目录 3
第1章 为什么说小企业从事传媒直销更有发展前途1 向三万亿规模的市场进军 3
2 传媒直销市场尚未饱和 5
3 互联网购物市场空间无限 7
4 加速中小企业参与速度 8
5 修改策略所必要的“综合传媒直销” 11
6 小企业做“单品传媒直销”也能成功 13
7 资金匮乏的企业可以从单品传媒直销入手 17
8 食品单品传媒直销成功的关键 19
9 像腌菜酱一样渗透到顾客心中 29
10 向八起庵学习定价技巧和广告策略 33
第2章 从事传媒直销业前应了解的基础知识 41
1 传媒直销业务开始时的九个步骤 41
2 实例讲述互联网成功秘诀 65
1 商品的传说故事也是一个卖点 73
第3章 成功所需要的特殊策略 73
2 向普通消费者销售特殊商品 78
3 赠送样品挖掘顾客潜力 81
4 细致的服务 84
5 刺激顾客 88
第4章 销售秘诀 93
1 制定“定期方案”锁定顾客 93
2 赠送样品后通过电话询问使用效果 98
3 开拓面向高龄消费者的内衣市场 105
4 食品时兴卖“安全” 110
5 用独特的谈话方式抓住顾客 114
第5章 着手进行传媒直销前的12个要点 121
1 明确梦想和目的 121
2 目标锁定在女性和高龄消费者上 124
3 从顾客常用的媒体中收集顾客信息 127
4 印刷广告措辞越好给人的印象就越深 131
5 经理的理解和热情支持是通向成功的捷径 133
6 事业计划尽可能详细具体 134
7 用实际数字来说话,不要凭感觉瞎想 136
8 消费者需求最新动态 138
9 大企业和小企业经营的商品不同 140
10 详细的企业位置图很重要 142
11 互联网销售每天更新哪些内容 143
12 移动传媒直销将会受到重视 144
第6章 开始传媒直销后的12个要点 149
1 亲自做个性化的广告 149
2 产品介绍要吸引顾客,否则毫无意义 151
3 严禁抄袭其他企业的广告 153
4 注意健康食品要标明使用前和使用后 154
5 有效使用数据库 155
6 顾客信息管理关乎企业存亡 157
7 专为老顾客搞优惠活动 158
8 有时要舍得花钱委托他人帮忙 161
9 专门设立投诉窗口 162
10 两天内给予答复,提高信用 163
11 通过各种努力让顾客成为网站的忠实用户 164
12 不是面对面销售所以信用更重要 166
附录 传媒直销工作计划进展表 171
1 你要销售的商品是否适合做传媒直销 171
2 在决定销售什么商品之前进行再次检查 173
3 成立公司,建立组织 174
4 确定销售战略 176
5 关于广告计划、广告制作问题 177
6 关于促销计划问题 179
7 建立全程业务体制 180
8 关于计算机的运用问题 184
9 其他事项 185
译者跋 187
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《中国农村经营管理统计年报(2015年)》农业部农村经济体制与经营管理司,农业部农村合作经济经营管理总站编 2016
- 《宝冢剧团经营战略 跨越百年的演艺生意经》董纾含责任编辑;方瑜译;(日本)森下信雄 2019
- 《华为经营法》戚风 2019
- 《日本企业家经营丛书 中内功 日本商业圣手》卢玥彤译;(日)石井淳藏 2019
- 《姑娘,你要学会经营自己》少女猫著 2019
- 《跨国公司经营与管理》黄庆波,李焱主编 2016
- 《会展场馆经营与管理》胡平编著 2020
- 《经营的本质 世界500张企业危机自救启示录》(日)小板桥太郎著 2020
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《中医骨伤科学》赵文海,张俐,温建民著 2017
- 《美国小学分级阅读 二级D 地球科学&物质科学》本书编委会 2016
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《强磁场下的基础科学问题》中国科学院编 2020
- 《小牛顿科学故事馆 进化论的故事》小牛顿科学教育公司编辑团队 2018
- 《小牛顿科学故事馆 医学的故事》小牛顿科学教育公司编辑团队 2018
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019