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第一章 市场经济呼唤经纪人 1

第一节 市场经济姓“资”吗 1

一、市场经济的真缔 1

二、市场经济的“困扰” 3

三、计划经济与市场经济谁是谁非 10

四、充分发挥市场机制的作用 14

（一）市场机制与计划机制的本质区别 14

（二）发挥市场机制作用的条件 14

（三）市场机制作用的内容 15

（四）市场机制作用的局限性 17

第二节 市场经济型经纪人 18

一、经纪人准确涵义 18

二、市场经济为什么离不开经纪人 22

（一）信息的需要 23

（二）商品交割的需要 24

（三）供需双方的需要 24

三、给经纪人以法律确认 27

（一）国外和解放前对经纪人的立法 27

（二）解放后对经纪人的取缔 29

（三）对经纪人给予法律确认的迫切性 31

（四）经纪人的法律地位 34

第三节 为经纪人正名 35

一、不容再拖的紧迫形势 35

二、为“皮包公司”及其“炒买炒卖”、“买空卖空”行为辩 36

三、“投机”辩 41

四、也为“倒买倒卖”说几句 43

第四节 市场秩序与经纪人 47

（一）无证经营 48

一、不太好的苗头 48

（二）伪劣假冒商品泛滥 49

（三）商业行骗 49

二、取缔“黑市经纪” 51

（一）无照经纪 51

（二）乱收费 52

（三）逃税 52

三、增强经纪人的纳税意识 52

（一）经纪人与税 52

（二）经纪机构及其成员应该承担哪些税 53

（三）“黑市经纪”、“地下经纪”逃税额初略估计 54

四、经纪人与法治 55

（一）经纪人的资格 55

（二）经纪人的权利和义务 56

（三）佣金标准 58

第二章 消费、生产、流通领域与经纪人 60

第一节 消费与经纪人 60

一、什么是消费 60

（一）消费的基本结构 60

（二）消费地位和作用的变化 61

二、经纪人与消费 64

（一）经纪人对消费信息的传播 64

（二）经纪人对消费方式的示范作用 65

（三）经纪人对消费水平的影响 66

第二节 生产与经纪人 67

一、什么是生产 67

二、生产与消费的关系 68

三、经纪人与生产 70

（一）西方企业产品分销对经纪人的依赖 71

（二）我国企业的供销系统 72

（三）推销员、采购员与经纪人 74

四、厂长、经理如何选择经纪人 77

五、外贸与经纪人 79

第三节 流通与经纪人 82

一、什么是流通 82

二、经纪人在流通过程中的地位和作用 83

第三章 经纪人的过去、现在和将来 86

第一节 我国历史上的经纪人 86

一、中国古代的经纪人 86

二、古代经纪人的活动 88

三、从邸店、牙行到公行 99

一、国外科技政策的调整 101

四、特殊的经纪人——买办 102

第二节 当前我国经纪人的状况 105

一、改革开放后经纪人的风风雨雨 105

（一）“回扣”的兴起、蔓延与“忧思” 108

（二）“回扣”与佣金的区别 108

二、“回扣”仅是“忧思”吗 108

（三）“回扣”产生的根源 110

（四）“回扣”的争论 111

（五）“回扣”的危害 112

（六）解决“回扣忧思”的措施 114

三、我国目前经纪人的类型及其活动 115

（一）乡镇经纪人 115

（二）城市经纪人 116

（三）边贸经纪人 118

第三节 市场经济型经纪人 118

一、应具备的素质 118

（一）法律观念 119

（二）信用第一 120

（三）文化素质 123

（四）信息意识 124

（五）懂市场学 126

（一）不参与国控物资产品、国家保密信息的搜集和中介 130

二、经纪人戒条 130

（三）不参与一切违禁品的中介 131

（二）不参与走私商品的中介 131

（五）不参与伪劣假冒商品的中介 132

（四）不参与联合国禁止进出口产品的中介 132

（六）不向需方承诺力不能及的中介 133

（七）不向供需方索取佣金外的酬劳 133

三、经纪人分类及宗旨 134

（一）经纪人的种类 134

（二）经纪人的宗旨 136

四、大力培养专家型经纪人 137

一、怎样获得经纪人资格 141

第四节 与经纪人休戚相关的事项 141

二、经纪与代理、信托的异同 143

（一）代理的概念与特征 143

（二）信托的概念与特征 146

（三）经纪、代理、信托的异同 147

三、经纪人与合同 149

（一）以丙方身份出现 149

（二）委托合同 150

第四章 各类经纪人及其经纪技巧 153

第一节 商品现货交易经纪人 153

一、现货交易经纪人的概念 153

二、现货经纪人守则 154

（一）说实话 154

（二）做实事 155

三、现货交易经纪人的活动及技巧 156

（三）详察供求双方的交易诚意 156

（二）期货契约 159

第二节 期货交易经纪人 159

一、期货交易基本知识 159

（一）期货的概念 159

（三）期货交易所 160

（四）期货交易规则 161

二、期货交易的作用 162

（一）降低风险 162

（二）形成较准确的远期价格 162

（三）提高商品流通效率 163

（四）有利于商流和物流适当分离，节约社会劳动和资金占用 164

三、期货交易经纪行与经纪人 164

（一）证券商兼期货经纪商 164

（三）现货商兼经纪商 165

（二）专业期货经纪行 165

（一）套期保值 167

四、期货市场的主要业务 167

（二）期货市场的投机 170

（三）期货投机的主要方式 171

五、期货市场的交易者 173

六、期货经纪人的交易流程 174

（一）经纪行和经纪人接受客户的选择 174

（二）为客户开户 175

（三）接受客户指令 176

（四）在交易所内交易 178

七、经纪人与保证金 180

八、结算所与保证公司 182

（一）结算所 182

（二）保证公司 183

（一）期货商品应具备的几种条件 184

九、可经纪的期货种类 184

（二）商品期货品种 186

十、我国期货交易经纪人 192

（一）旧中国期货经纪人 192

（二）新时期货经纪人 193

第三节 科技成果转化经纪人 201

二、我国科技政策调整的成效及问题 202

三、国有科技成果所有权转让 205

四、科技成果转化经纪人的作用 209

五、科技成果经纪中应注意的问题 211

第四节 房地产交易经纪人 214

一、什么是地产及其所有权、使用权 214

二、土地使用权转让可以生财 216

三、公房与私房所有权转让 222

四、房地产开发业的兴起 224

五、如何为房地产交易经纪服务 227

六、美国和台湾地区房地产经纪业 235

第五节 证券市场经纪人 237

一、证券、证券市场 239

（一）有价证券的种类 239

（二）宁波市首次发行的信托投资受益证券是何种证券 239

（三）只要购买原始股就没有风险吗 241

（四）证券发行市场与证券流通市场 242

（五）证券“上市”与“上柜”交易 243

（六）我国股票市场发展走势 244

二、证券交易所与证券公司 244

（一）证券交易所从事证券交易吗 245

（二）上海证券交易所概览 246

（三）深圳股市与深圳证券交易所 248

三、证券商与证券经纪人 249

（一）证券商应具备的条件 249

（二）如何申请建立证券经营机构 250

（三）证券商的业务范围 253

（四）怎样成为会员经纪商 253

（五）证券经纪商开展业务的基本环节 254

（六）证券经纪人 256

（七）我国“股票官司”案例启示 269

（八）兼职场外证券经纪人 272

四、期货交易与证券交易的比较 276

（一）所有权转移方面 276

（二）保证金方面 276

（四）价格变动的限制方面 277

（三）市场层次方面 277

（五）卖空方面 278

（六）时间方面 278

五、西方国家及亚洲“四小龙”证券经纪人 278

（一）美国交易所股票经纪人 278

（二）美国其它二级证券市场经纪人 298

（三）美国对证券经纪人和证券公司的管理 300

（四）西方国家证券经纪人交易形式 302

（五）英国证券经纪人 303

（九）亚洲“四小龙”证券经纪人 303

（六）法国证券经纪人 304

（七）德国证券经纪人 305

（八）日本证券经纪人 306

第六节 保险中间人 310

一、保险代理人的概念与特点 311

二、我国的保险代理人 313

三、保险经纪人 315

四、西方保险经纪人机构 319

第七节 文化、体育经纪人 322

一、文化艺术经纪人 322

（一）我国的文化市场 322

（二）文化艺术成果商品化 324

（三）改“穴头”为文化艺术经纪人 325

（四）文化艺术经纪人应具备的条件 326

二、文化出版经纪人 329

（一）出版形势 329

（二）转变观念 331

（三）作家呼唤经纪人 332

三、体育经纪人 334

（一）体育战线的喜与忧 334

（二）体育改革与体育经纪 336

四、把明星“捧”出来 338

五、西方文化娱乐体育经纪人 339

（一）文化娱乐代理人 340

（二）文化娱乐私人经纪人 344

（三）文化娱乐商业经纪人 346

（四）体育经纪人 347

附录： 351

一、中华人民共和国技术合同法 351

二、中华人民共和国民法通则（摘选） 363

三、深圳市股票发行与交易管理暂行办法（节录） 365

四、深圳证券交易所营业细则（节录） 374

五、深圳证券交易所章程 383

六、上海市证券交易管理办法（节录） 389

七、上海市证券交易所章程 396