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前言 1

第一章 揭开推销明星最为保密的秘诀的面纱 1

1．1 打开催眠推销秘密的钥匙 3

1．2 破除大众对催眠的误解 4

1．3 传达建议不遭反对的四种实用方法 6

1．4 从催眠术的宝库中赚钱 10

第二章 利用催眠术的各种工具达成交易 13

2．1 利用催眠快速赢得信任 15

2．2 利用催眠恍惚 16

2．3 引导客户健忘 18

2．4 加强客户记忆 20

2．5 利用形象再现激发客户 22

2．6 催眠客户进入未来状态以促成现在交易 26

2．7 用催眠分离抓住和引导客户注意力 28

2．8 让客户不觉时间太长的催眠技巧 30

2．9 利用催眠后建议消除客户抵触情绪 31

2．10 催眠术给你带来“不公平”的优势 35

第三章 从世界伟大的催眠专家那里吸取经验 39

3．1 交谈式催眠术的生效过程 41

3．2 交谈式催眠的四个阶段 43

3．3 了解交谈式催眠的语言功能 45

第四章 利用催眠学步法赢得信任 51

4．1 催眠学步法 53

4．2 推销明星的学步步骤 54

4．3 如何妥善处理在信念和观点上与客户的分歧 57

4．4 变反对为优势的秘诀 59

4．5 用动态词学步让客户行动 60

4．6 学步将来促成今天的成交 61

4．7 如何超步带着客户走 62

4．8 达成交易的三种催眠超步观点 63

4．9 如何利用肯定设置使客户说“是” 65

4．10 利用重复技巧使信息深入客户脑海 67

4．11 如何利用“必须做”的说法使客户行动 68

4．12 如何利用“能做”说法展现产品的优势范围 70

第五章 创造有影响力的演说 73

5．1 如何选择“热词” 75

5．2 抓住和引导客户的注意力 76

5．3 如何使用迂回战术推销 77

5．4 巧妙利用“缺词法” 78

5．6 用“冷词”使客户购买 80

5．5 利用带有强烈的催眠色彩的副词 80

5．7 如何对客户不买的决定解冻 81

5．8 利用模糊动词使演说更有力 81

5．9 比较级词语的催眠秘诀 83

5．10 如何使用绝对性的字眼 83

5．11 对付客户的绝对字眼的一步法 84

5．12 如何像超级明星一样使用超级词语 86

5．13 如何通过隐含命令传达信息 87

5．14 利用惊讶打开关闭的心态 88

5．15 让你的产品自我推销 89

第六章 讲故事、打比方的奇特作用 93

6．1 了解讲故事、打比方的隐形优势 96

6．2 再谈讲故事、打比方的隐形优势 100

6．4 推销时打比方的七个最佳方法 102

6．3 掌握讲故事、打比方的时机 102

第七章 利用催眠提问法获取成交所需的信息 111

7．1 了解催眠提问的技巧 114

7．2 以何种方式在何时进行催眠性推销提问 115

7．3 推销明星使用提问的战略步骤 117

7．4 如何利用直接提问 120

7．6 让客户认为你很了解他的心态 122

7．7 使用“最后防线法”提问 124

7．8 到底该问多少问题好 125

第八章 开发和利用推销台词手册 129

8．1 推销台词手册简介 132

8．2 利用推销台词手册获利 134

8．3 如何像最好的推销员一样使用台词手册 134

8．4 台词手册和创造能力 136

8．5 如何开发你的推销台词手册 137

第九章 使你的台词手册更有针对性 141

9．2 老手台词手册中的几页范例 144

9．1 如何开发台词手册 145

9．3 让你的台词手册更上一层楼 146

9．4 妥善保管台词手册 147

9．5 如何聘请台词手册撰写专家 148

第十章 把催眠推销术当成一种艺术加以训练 151

10．1 以交互式的高技术培训进入21世纪 153

10．2 交互式视听培训的独到之处 154

10．3 交互式视听培训系统的四种好处 155

10．4 交互式视听培训的七大优点 155

10．5 如何利用交互式视听培训提高电讯营销的效果 157

10．6 使用交互式视听系统培训的成功事例 159

10．7 交互式视听培训系统能顺应公司业务的增长 160

10．8 如何保护你的交互式视听培训软件 160

第十一章 让自我催眠发挥作用 163

11．1 如何利用反复法进行自我催眠 165

11．2 利用自我催眠变不利想法为积极行为 166

11．3 如何利用乐观的幻想 167

11．4 有效的自我催眠的三个基本特点 169

11．5 前一天晚上自我催眠可为第二天做个好开端 170

11．6 自我催眠的典型步骤 171

11．7 如何利用自我催眠对付紧张 173

11．8 利用自我催眠处理由压力引起的不安 175

11．9 利用自我催眠使自己更善于学习 177

11．10 利用自我催眠，从今天开始 178

第十二章 开发和执行成功的推销计划 181

12．1 关键环节；确定培训需求 184

12．2 人生学习七步法 185

12．3 怎样的推销培训才起作用 188

第十三章 艾德麦克马洪的语言魔力 191

13．1 艾德·麦克马洪的推销魔力 194

13．2 艾德·麦克马洪引人注意的方法 197

13．3 艾德的团体推销秘诀 200

13．4 如何利用幽默成交 204

13．5 让推销能力成为你进入经济自由王国的通行证 206

后记 催眠推销术：成功的终身法宝 209

7．5 如何利用间接提问 211