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SPIN销售高价成交

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电子书积分：9 积分如何计算积分？
作者：（美）辛德，（美）科恩著；张科丽，赵周译
出版社：北京：中国人民大学出版社
出版年份：2009
ISBN：9787300110653
页数：160 页

图书介绍：本书包含时宜的市场研究及真实案例，是销售及管理人员的最佳实务指南。

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《SPIN销售高价成交》目录

标签：高价成交销售

第一部分价值创造和顾问型销售 2

第1章客户的需求 2

第2章发现被忽视的问题 13

第3章找出解决方案 32

第二部分价值创造和战略型销售 56

第4章企业的本质 56

第5章探索隐藏的机会 74

第6章交叉销售 87

第三部分执行 104

第7章适应变化的市场 104

第8章提问技巧：客户洞见孵化器的最好朋友 114

第9章改变势在必行 131

译者后记 151

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