王牌营销员培训宝典PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:张利庠著
- 出 版 社:北京:北京大学出版社
- 出版年份:2006
- ISBN:7301109296
- 页数:291 页
第一章 王者之师 师出必捷——谁是王牌营销员 3
亮出你的王牌 3
第二章 王者出征 十步为先——王牌营销员的十步标准营销流程 3
尽显王牌魅力 9
打造王牌团队 14
第一步:不打无准备之仗——拜访前的准备要领 20
第二步:目标决定成败——目标与计划的制订 44
第三步:标准销售话术——约访的“太极行销” 51
第四步:好的开始是成功的一半——开场的九种方式 57
第五步:点中客户的穴道——鉴定需求的连环发问 66
第六步:了解自己的商品,展示自己的商品 78
第七步:应对挑剔的买主——处理客户异议的六大技巧 94
第八步:收场要干净利落——促成的八大时机 120
第九步:让结局更完美——货款回收与售后服务十招 141
第十步:反思与回味——拜访后的总结 149
王牌营销员的沟通技巧 155
第三章 放马亮剑 功底必现——王牌营销员的四种专业营销技巧 155
王牌营销员处理与客户关系的技巧 167
王牌营销员的时间管理技巧 180
王牌营销员的礼仪规范 190
第四章 王者风范 源于历练——王牌营销员的九项修炼 207
第一项修炼:文化拴住人心——价值修炼 207
第二项修炼:态度决定命运——观念修炼 218
第三项修炼:人品重于技巧——品德修炼 227
第四项修炼:乐观创造奇迹——心态修炼 231
第五项修炼:敬事业懂规矩——职业修炼 234
第六项修炼:能销售重团队——管理修炼 241
第七项修炼:擅思巧言勤干——技能修炼 246
第八项修炼:懂营销辨方向——知识修炼 256
第九项修炼:123456的总结——综合修炼 268
附录 王牌营销员拓展训练指导什么是拓展训练 277
拓展训练的来历 278
拓展训练的作用原理 279
打造王牌营销员团队如何开展拓展训练 280
- 《党员干部理论学习培训教材 理论热点问题党员干部学习辅导》(中国)胡磊 2018
- 《教育学考研应试宝典》徐影主编 2019
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《住院医师规范化培训 麻醉科模拟试题及精析》住院医师规范化培训考试宝典编委会编 2019
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《吉他宝典 吉他手超级手册 上》姜伟主编;汶麟,姚林,杜新春,赖康康,朱家明,克尔曼副主编 2018
- 《企业高技能人才职业培训系列教材 药物制剂工 三级》人力资源和社会保障部教材办公室 2016
- 《世界上最伟大的推销员》宿春礼 2019
- 《新编预备党员培训教材》吕澄,王泽旭主编 2007
- 《中国土地金融的理论与实践研究》张利萍责任编辑;孟繁瑜 2019
- 《中原传统民间艺术研究》段卫红,张翔,张利丽著 2015
- 《财务管理与技能训练 第2版》张利,王梦主编;张丽静,周伟副主编 2011
- 《图案与装饰基础》张利丽,商亚敏,张翔主编;王珊珊,蔡小满,郑世华副主编 2009
- 《利烽的手艺活》张利烽编著 2012
- 《经典小魔术 生活中百里挑一的经典小魔术》张利敏编著 2010
- 《电子护理文书规范手册》张利岩,王英,马洪杰主编 2013
- 《土木工程材料》李书进主编;高迎伏,张利副主编 2013
- 《医学免疫学》吴长有主编;马远方,张利宁副主编 2014
- 《现代液压设备与系统故障诊断排除及典型案例》张利平编著 2014
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019