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目录 1

生产运营 1

波罗啤酒厂的九死一生 1

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波罗啤酒厂的九死一生 1

生产运营 1

①波罗厂原有的文化氛围有什么缺点？生力公司为什么不愿放弃它？②波罗厂的领导们是如何推动变革、改造企业文化的？③前景沟通、激励是变革中不可或缺的部分，波罗厂的领导是如何做的？④如果你于1990年上任波罗啤酒厂的厂长，你将如何设计变革的步骤、措 7

①波罗厂原有的文化氛围有什么缺点？生力公司为什么不愿放弃它？②波罗厂的领导们是如何推动变革、改造企业文化的？③前景沟通、激励是变革中不可或缺的部分，波罗厂的领导是如何做的？④如果你于1990年上任波罗啤酒厂的厂长，你将如何设计变革的步骤、措 7

①雀利特公司现在面临哪些问题？ 13

②由于产品质量问题，雀利特公司会不会出售已产出的不合格产品？③你如果能想出一条更好的办法，不妨说出来，或许能将雀利特公司从困境中摆脱？京都制陶的“变形虫式”管理 13

②由于产品质量问题，雀利特公司会不会出售已产出的不合格产品？③你如果能想出一条更好的办法，不妨说出来，或许能将雀利特公司从困境中摆脱？京都制陶的“变形虫式”管理 13

①雀利特公司现在面临哪些问题？ 13

①稻盛企业的管理方式是怎样的？与一般企业有何不同？具有什么特点？②在京都制陶与松下的谈判中，你能发现什么问题？有何启示？③稻盛在管理人员上有何不同之处，你认为是不是十全十美？①假如你是京都制陶业的领导人，你会不会改变“变形虫式”管理？鲜 18

①稻盛企业的管理方式是怎样的？与一般企业有何不同？具有什么特点？②在京都制陶与松下的谈判中，你能发现什么问题？有何启示？③稻盛在管理人员上有何不同之处，你认为是不是十全十美？①假如你是京都制陶业的领导人，你会不会改变“变形虫式”管理？鲜 18

①鲜京集团在什么情况下开发聚脂薄膜？为什么敢这么大胆？②鲜京在开发新技术上做了哪些方面的努力？是以什么为原则的？③假如你是一家公司的老板，你认为技术改革在公司发展中地位如何？应当怎样适应瞬息多变的市场？德国伍德公司经营的独特方式 28

①鲜京集团在什么情况下开发聚脂薄膜？为什么敢这么大胆？②鲜京在开发新技术上做了哪些方面的努力？是以什么为原则的？③假如你是一家公司的老板，你认为技术改革在公司发展中地位如何？应当怎样适应瞬息多变的市场？德国伍德公司经营的独特方式 28

①伍德公司在经营上有什么特殊性？它的组织管理与一般企业有什么区别？②伍德公司在经营三要素上是采取怎样的措施？基本指导思想是什么？③伍德公司的工程组织结构具有哪些优点？④你怎样评价伍德公司？立石电机公司的管理方法 36

①伍德公司在经营上有什么特殊性？它的组织管理与一般企业有什么区别？②伍德公司在经营三要素上是采取怎样的措施？基本指导思想是什么？③伍德公司的工程组织结构具有哪些优点？④你怎样评价伍德公司？立石电机公司的管理方法 36

①立石提出一句有名的口号：“美国的今天就是日本的明天。”现在几乎成为日本企业为之奋斗的目标，日本会成为第二个美国吗？试分析立石公司与美国典型公司的不同之处。②立石提出了“生产者体制”理论并应用于公司管理，使公司腾飞，但为何后来立石又放弃 44

美国福特T型车行销战略 44

美国福特T型车行销战略 44

①立石提出一句有名的口号：“美国的今天就是日本的明天。”现在几乎成为日本企业为之奋斗的目标，日本会成为第二个美国吗？试分析立石公司与美国典型公司的不同之处。②立石提出了“生产者体制”理论并应用于公司管理，使公司腾飞，但为何后来立石又放弃 44

①亨利·福特采取的什么行销方式？ 47

②亨利·福特为促销汽车、作了哪几项广告宣传？③如果你是该公司总经理，你能不能想出更好的行销手段？④亨利·福特行销手段的指导思路是什么？雪佛莱和奥兹莫比尔的营销术 47

②亨利·福特为促销汽车、作了哪几项广告宣传？③如果你是该公司总经理，你能不能想出更好的行销手段？④亨利·福特行销手段的指导思路是什么？雪佛莱和奥兹莫比尔的营销术 47

①亨利·福特采取的什么行销方式？ 47

①雪佛莱汽车厂采用的是怎样的一套行销方式？②为什么它的“买一送一”能取得这么好的效果？③如果你是厂长，你将怎样处理积压的“南方”？多美公司的全球协同营销 50

①雪佛莱汽车厂采用的是怎样的一套行销方式？②为什么它的“买一送一”能取得这么好的效果？③如果你是厂长，你将怎样处理积压的“南方”？多美公司的全球协同营销 50

①多美公司在遭受石油危机的时期是采取怎样的办法度过难关的？②多美公司的海外市场情况如何？依据什么指导思想开拓的？③讨论：“没有开发就没有玩具厂”，这句话在当代商业竞争如此激烈的情况下有什么现实意义？忽视市场营销环境的失误 58

①多美公司在遭受石油危机的时期是采取怎样的办法度过难关的？②多美公司的海外市场情况如何？依据什么指导思想开拓的？③讨论：“没有开发就没有玩具厂”，这句话在当代商业竞争如此激烈的情况下有什么现实意义？忽视市场营销环境的失误 58

①彭尼公司的发展情况如何？ 62

②为什么彭尼公司市场占有率会不断下降，他们采取了什么措施？③从占有率图表中，你判断它的上升高度是否能恢复以前的纪录？④对市场营销的作用应当怎样理解？麦当劳的市场营销战范例：馅饼战 62

②为什么彭尼公司市场占有率会不断下降，他们采取了什么措施？③从占有率图表中，你判断它的上升高度是否能恢复以前的纪录？④对市场营销的作用应当怎样理解？麦当劳的市场营销战范例：馅饼战 62

①彭尼公司的发展情况如何？ 62

①在这场市场营销大战中，麦当劳是怎样稳扎稳打占据市场的？②麦当劳的对手们是怎样与其竞争的？而麦当劳采取的什么战略？③你能否为麦当劳设计一套更好的营销方案？汤姆森的锦囊妙计 72

①在这场市场营销大战中，麦当劳是怎样稳扎稳打占据市场的？②麦当劳的对手们是怎样与其竞争的？而麦当劳采取的什么战略？③你能否为麦当劳设计一套更好的营销方案？汤姆森的锦囊妙计 72

①汤姆森公司在这次竞争中取得优势的原因是什么？②在这次竞争中，汤姆森公司除了降低价格外，还采取了什么促销策略？效果如何？③降价总会有个极限，而且降价后如遇通货膨胀、成本上涨等外界因素，会严重影响公司收支平衡，有没有更好的办法呢？敦豪快递 78

①汤姆森公司在这次竞争中取得优势的原因是什么？②在这次竞争中，汤姆森公司除了降低价格外，还采取了什么促销策略？效果如何？③降价总会有个极限，而且降价后如遇通货膨胀、成本上涨等外界因素，会严重影响公司收支平衡，有没有更好的办法呢？敦豪快递 78

①敦豪把自己的形象定位在哪儿？敦豪是如何宣传这一形象的？②敦豪的广告成功地在消费者心中留下印象，那么，下一步应该怎样做？③如果你的公司准备介入这个行业，与敦豪一争高下，最好的办法就是找出它的不足之处，加强自己在这方面的宣传。那么，你将把 82

①敦豪把自己的形象定位在哪儿？敦豪是如何宣传这一形象的？②敦豪的广告成功地在消费者心中留下印象，那么，下一步应该怎样做？③如果你的公司准备介入这个行业，与敦豪一争高下，最好的办法就是找出它的不足之处，加强自己在这方面的宣传。那么，你将把 82