商务谈判PDF电子书下载
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- 作 者:中国市场营销研究中心,普通高等教育教材编审委员会组编;杜海玲,金依明主编;许彩霞,杨娜副主编
- 出 版 社:大连:大连理工大学出版社
- 出版年份:2014
- ISBN:9787561194669
- 页数:234 页
第一篇 理论篇 3
第一章 商务谈判概述 3
学习目标 3
案例导入 3
第一节 商务谈判的概念及特征 4
第二节 商务谈判的构成要素 7
第三节 商务谈判的原则 9
第四节 商务谈判的类型和内容 11
第五节 商务谈判的价值评判标准 19
第六节 商务谈判的模式 21
本章小结 23
思考与练习 23
实训项目 25
第二章 商务谈判心理、思维和素质要求 26
学习目标 26
案例导入 26
第一节 商务谈判心理 27
第二节 商务谈判思维 37
第三节 谈判者的素质 39
本章小结 44
思考与练习 44
实训项目 45
第三章 国际商务谈判 47
学习目标 47
案例导入 47
第一节 国际商务谈判的特点和原则 48
第二节 商务谈判风格的国别比较 52
第三节 国际商务谈判中的文化差异 62
本章小结 66
思考与练习 66
实训项目 67
第二篇 实务篇 71
第四章 商务谈判准备 71
学习目标 71
案例导入 71
第一节 商务谈判的信息准备 72
第二节 商务谈判的人员准备 79
第三节 商务谈判计划的制订 83
第四节 模拟谈判 86
本章小结 88
思考与练习 88
实训项目 89
第五章 商务谈判过程 90
学习目标 90
案例导入 90
第一节 开局阶段 91
第二节 报价阶段 97
第三节 磋商阶段 101
第四节 结束阶段 105
本章小结 111
思考与练习 111
实训项目 112
第六章 商务谈判策略 113
学习目标 113
案例导入 113
第一节 商务谈判策略概述 114
第二节 商务谈判各阶段的策略 122
第三节 商务谈判中针对谈判对手的策略 135
本章小结 145
思考与练习 145
实训项目 146
第七章 商务谈判语言技巧 147
学习目标 147
案例导入 147
第一节 商务谈判语言技巧概述 148
第二节 商务谈判中的有声语言技巧 153
第三节 商务谈判中的行为语言技巧 166
本章小结 170
思考与练习 170
实训项目 171
第八章 商务谈判僵局的破解 172
学习目标 172
案例导入 172
第一节 商务谈判僵局概述 173
第二节 商务谈判僵局处理的技巧 178
本章小结 189
思考与练习 189
实训项目 190
第九章 商务谈判礼仪与礼节 191
学习目标 191
案例导入 191
第一节 商务谈判礼仪 192
第二节 商务谈判礼节 200
本章小结 206
思考与练习 207
实训项目 208
第三篇 综合训练篇 211
综合训练一 211
综合训练二 225
参考文献 233
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《商务英语写作中批判性同伴反馈教学理论与实践》刘晓庆责任编辑;高现伟 2019
- 《实用日语口语大全 商务口语 白金版》柠檬树日语教学团队编著 2018
- 《高校商务英语人才培养研究》张磊著 2019
- 《国学经典诵读》(中国)严琼燕 2019
- 《思维导图 超好用英语单词书》(中国)王若琳 2019
- 《现代水泥技术发展与应用论文集》天津水泥工业设计研究院有限公司编 2019
- 《东北民歌文化研究及艺术探析》(中国)杨清波 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《两京烟云》陈诗泳,赖秀俞责任编辑;(中国)千慧 2019
- 《HTML5从入门到精通 第3版》(中国)明日科技 2019
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《MBA大师.2020年MBAMPAMPAcc管理类联考专用辅导教材 数学考点精讲》(中国)董璞 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《大学化学实验》李爱勤,侯学会主编 2016
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017