药品品牌营销策划PDF电子书下载

第一部分 新产品上市前品牌策划第一章　市场细分　 3

什么是市场细分　 3

市场细分——品牌营销策划不可或缺的步骤　 4

如何为品牌营销策划的目的细分市场　 4

市场研究指南　 8

常见问题　 9

提高市场细分能力的练习 10

常用术语的定义　 11

推荐阅读文献　 11

第二章　外部分析——所有营销策划的起点　 12

“外部分析”的含义　 12

外部分析的输出结果　 12

外部分析的组成要素　 13

外部分析的执行步骤　 16

市场研究指南　 22

常见问题　 23

提高分析技巧的练习 24

常用术语的定义　 24

推荐阅读文献　 26

第三章 内部分析——营销策划的第二步　 27

内部分析的含义　 27

内部分析的输出结果　 27

内部分析的组成要素　 28

内部分析的执行步骤　 28

市场研究指南　 34

常见问题　 36

提高分析技巧的练习 37

常用术语的定义　 38

推荐阅读文献　 39

第四章　综合分析　 40

为什么需要综合分析　 40

如何构建综合分析的框架　 41

如何解释综合分析的结果　 47

常见问题　 49

提高分析技巧的练习　 50

推荐阅读文献　 51

第五章　战略构建　 52

什么是战略　 52

战略的组成要素　 53

如何发展战略备选方案　 54

常见问题　 60

提高分析技巧的练习　 61

常用术语的定义　 61

推荐阅读文献　 61

第六章　发展品牌战略　 62

什么是品牌战略　 62

品牌战略的组成要素　 64

品牌定位陈述的写作指南　 65

执行品牌战略的准则　 72

市场研究指南　 75

常见问题　 76

提高分析技巧的练习 76

常用术语的定义　 77

推荐阅读文献　 78

第七章　完成计划　 80

上市前品牌策划与典型的品牌策划的不同之处　 80

上市前品牌策划的主要组成部分　 81

协调划一的营销沟通对品牌上市前策划的影响　 83

如何完成上市前品牌策划 84

常见问题　 87

提高分析技巧的练习　 87

常用术语的定义　 88

推荐阅读文献　 88

第二部分 已上市产品的品牌策划第八章 回顾市场规模、价值和竞争环境　 93

我们试图理解的是什么　 93

分析研究的结果　 94

有助于业务回顾的思维框架　 94

如何进行回顾　 96

使市场研究的用途达到最大化　 101

常见问题　 101

提高分析技巧的练习 102

常用术语的定义　 102

推荐阅读文献　 103

第九章 回顾品牌地位　 104

我们试图理解的是什么 104

分析研究的结果　 106

分析研究过程中的挑战　 106

如何进行回顾　 107

使市场研究的用途达到最大化　 111

常见问题　 113

提高分析技巧的练习 114

常用术语的定义　 115

推荐阅读文献　 116

第十章　确定新的品牌目标　 117

我们试图理解的是什么　 117

如何设定“新的”非财务目标　 118

使市场研究的用途达到最大化　 120

常见问题　 121

提高分析技巧的练习 122

常用术语的定义　 122

推荐阅读文献　 123

第十一章　为执行而作的计划 124

品牌策划的目的　 124

品牌策划的主要组成部分　 124

整合营销沟通的需求如何影响品牌策划 127

达成有效的沟通　 128

如何进行品牌策划　 130

常见问题　 132

提高分析技巧的练习 133

推荐阅读文献　 134

第十二章 回顾销售预测　 135

从销售预测中需要了解的是什么 135

如何进行“战略”层面的预测 135

如何进行“运营”层面的预测 138

常见问题　 140

提高分析技巧的练习 140

常用术语的定义　 141

推荐阅读文献　 141

第十三章　通过有效沟通建立品牌　 142

建立品牌：内涵　 142

如何建立整合沟通　 142

实施有效沟通的指导意见　 146

常见问题　 147

改进营销沟通技巧的练习 151

常用术语的定义　 152

推荐阅读文献　 152

第十四章　监控品牌计划的执行　 153

监督和控制的意义和必要性　 153

实施监控所必须考虑的因素　 154

常见问题　 156

帮助测试技巧的练习 157

推荐阅读文献　 157

结语　 158

克服挑战　 158

采取一种以客户为中心的导向——这是一种不可或缺的内容 158

不要拒绝市场细分和瞄准目标客户 159

明确中央品牌管理团队和当地市场的功能和责任　 159

得到整个组织结构对品牌的支持　 163

创造一个组织结构　 164