卖场营销PDF电子书下载

第1章 零售业卖场经营环境的变化 1

1.1 零售业态的发展 1

1.2 卖场的销售方式 13

1.3 消费者的非计划性购买 18

1.4 POS系统与数据分析 26

第2章 卖场营销战略 34

2.1 卖场营销的定义和特性 34

2.2 生产商的卖场营销战略 40

2.3 零售商的卖场营销战略 49

第3章 商品分类与商品构成 63

3.1 商品分类的标准 64

3.2 商品的分类体系 73

3.3 商品构成 78

3.4 卖场的构成 90

第4章 店铺设计与营销 95

4.1 店铺外观设计 96

4.2 店铺诱导设施设计 99

4.3 店铺形象设计 102

4.4 店面设计 109

4.5 卖场的活性化 118

第5章 卖场布局 126

5.1 卖场布局中的诱导方式 126

5.2 卖场中的直线诱导 132

5.3 对顾客的心理性诱导 145

第6章 卖场关联 158

6.1 食品卖场部门间的关联 158

6.2 通路两侧部门间的关联 165

6.3 客动线调查法 176

第7章 商品陈列原理 187

7.1 商品价值 187

7.2 商品是卖场的主角 191

7.3 商品陈列数量的控制 195

7.4 商品陈列的空间 205

第8章 商品陈列方法 217

8.1 商品陈列的几种常见方法 217

8.2 关联陈列的原理和方法 240

第9章 卖场中的VMD 255

9.1 VMD与店铺印象 255

9.2 VMD的展开程序 259

9.3 顾客购买行为与VMD 267

9.4 VMD计划 273

9.5 POP广告 276

9.6 陈列器具的使用 287

第10章 卖场的色彩营销 293

10.1 色彩与店铺 293

10.2 色彩的嗜好与营销 304

10.3 陈列的色彩表现 310

10.4 卖场照明和色彩效果 319

术语表 331

参考文献 339