销售高招PDF电子书下载

前言 买主难缠 13

第一章 成败之间 17

常犯的错误 18

致胜关键 21

第二章 第一次接触 27

销售成效 31

找对中间联络人 36

善用电话 46

第三章 妥善准备 55

准备工作的重要性 56

订出目标 69

第四章 访谈的基础 75

购买过程七阶段 76

四种客户类型 83

第五章 游说客户 89

开场白 90

产品介绍 105

处理异议 123

结束 131

第六章 白纸黑字总为凭 143

信件 145

企划书 149

正式简报 160

第七章 锲而不舍的联系 169

慎选对象 170

妥善利用时间 175

第八章 争取大客户 179

关键的少数 180

如何争取大客户 182

第九章 执简驭繁 207

按部就班 208

自我调适 209

後记 挑战未来 213

建立新的销售模式 214

学习新技巧 219