为什么不畅销PDF电子书下载

第一章 「商品医院」兴隆记 1

1　「毛病」都是自找的 2

2　滞销商品有「毛病」？ 5

3　先找出「毛病」！ 7

4 商品病理学 9

5 为什麽不畅销概念图 11

6 替商品卜卦 14

7 商品诊断师的诞生 16

8 「卖不出去了，请替我诊断！」 19

9 为何百事可乐在日本打了败仗？ 21

10 黄祸和横祸有何差别？ 24

11 为什麽美国人喜爱黄色？ 26

12　玛丽莲梦露的金发是染的 29

13　固龄玉为什麽会失败？ 32

14　大多数的日本人都讨厌美国 34

15　人造偏光板不是照相机？ 37

16　「越老旧越畅销」只得五○分 39

17　为什麽只有「巴而可」畅销？ 41

18　独断和偏见是行不通的 43

19　「商品病」正流行 46

20　误诊——「医原病」是很可怕的 48

21　商品医院兴隆记 50

第二章 商品买卖的秘诀——改正缺点 53

22　不畅销是因为心中有所不满 54

23　松下公司的秘诀：不需要赞美的话 56

24　没有人愿意花钱买不满 58

25　消费者对不满很敏感 61

26　购买商品的不是社长 63

27　「拒绝生病」是最大毛病 65

28　买卖病类似心理、生理病 67

29　想隐藏不满、怨言 70

30　不满永无止境 72

31　消费者以好恶来选择 75

32　讨厌的东西即使免费也不要 77

33　自己看不见本身的缺点 80

第三章　为什么不畅销？ 83

34　为什麽不畅销？ 84

35　不卖「商品」，改卖「满足」吧！ 86

36　「不畅销」一话是假的 89

37　「你也能赚钱」一话全属谎言 91

38　「谁都能赚钱的时代」已经结束 93

39　不景气，畅销商品还是能销售一空 95

40　因应不景气所需的贩卖术 98

41　啤酒的味道虽然都一样…… 101

42　心理价值的发掘 104

43　贩卖的秘诀——人缘 106

44　自私自利的人一定失败 108

45　不买的原因难道是客人不好吗？ 111

46　说的不是真心话吗？ 114

47　百圆化妆品的失败 116

48　用理科的理念是销售不出去的 118

49　只要是喜欢的东西，等也愿意买 120

50　不懂设计就是丧失资格 123

51　「好的设计」和「畅销的设计」 125

52　卖方的理论，买方的理论 127

53　畅销商品的制作人 129

54　神吉晴夫的畅销术 132

55　心理价值不能在工厂制造生产 134

56　「畅销商品」的模型 136

第四章 「不买动机」的对策 139

57　「购买动机学」的大错觉 140

58　承认我是错的 142

59　不畅销的原因——不买动机 144

60　「品质第一」是无法畅销的 147

61　抓住大众口味的方法 149

62　无法抓住大众胃口的原因 151

63　商品的心理价值 153

64　大众是以感情来购物的 155

65　希望商品畅销，就不要惹人讨厌 158

66　讨厌的东西是可恨的 160

67　大众是太阳——买卖地动说 163

68　坚强面对抱怨的松下幸之助先生 165

69　诚心接受责骂 167

70　「客人一定会满意」是错觉 170

71　傻瓜哲学 172

72　把社长和常务董事当傻瓜吧！ 175

73　买卖的要诀在不买动机 177

74　不买动机一览表 179

第五章　多听听「畅销例子」 183

75　风水轮流转 184

76　畅销商品十年史 186

77　一九八一年畅销商品排行榜 190

78　「畅销例子」的三个运用法 195

79　不要迷信「畅销例子」！ 197

80　为什麽不畅销？ 200

81　花一分钱学一分乖 202

82　饱食「畅销例子」者大集合 205

83　为什麽不畅销？ 207

第六章　用「头脑」贩卖 209

84　头脑不好的家伙会吃亏 210

85　买卖秘诀在於「软体部分」 213

86　「软体」——抓住「心的情报」 216

87　情绪产业和头脑产业 218

88　现代是「心理情报时代」 220

89　赢得喜爱、得到信任的才能获胜 225

後记 228