登门推销101PDF电子书下载

一 成功三要件 1

二 看不见的敌人 4

三 有志者事竟成 7

四 成功的关键不在商品 10

五 知进知退、能屈能伸 13

六 莫使「资料」成「死料」 16

七 由「卖」到「赚」之道 19

八 一天当两天用 22

九 成败关键不在能力在个性 25

一○ 理论要与实际合一 28

一一 不要亵渎了名片 31

一二 是卖情调、还是技术 34

一三 购买心理的六阶段 37

一四 西装不是推销员的制服 40

一五 M·A·N法则 43

一六 「三爱」是推销员的必要条件 46

一七 了解自己的缺点 49

一八 为自己的能力与信用投资 52

一九 研究对方如何拒绝 55

二○ 创造你的魅力 58

二一 乘车时莫忘搜集情报 61

二二 不要被「紧张」压垮 64

二三 节省通车时间 67

二四 增强感受力 70

二五 只有蚕吐绢丝 73

二六 冬南夏北、晨西午东 76

二七 动中求静调剂身心 79

二八 睦邻有道、广结善缘 82

二九 一日之计在於晨 85

三○ 挨户访问是基本 88

三一 逃避不能有第一次 91

三二 射将先射马 94

三三 守时是守信的第一课 97

三四 推销员的望闻问切 100

三五 名片的递法 103

三六 接受名片的礼貌 106

三七 为什么会被拒绝 109

三八 欲速则不达 112

三九 让背影留下余韵 115

四○ 创造再访的机会 118

四一 看透对方的口袋 121

四二 别忘了幕後人物 124

四三 需要是创造出来的 127

四四 推销的「理论无用论」 130

四五 不要给对方说不的机会 133

四六 潜意识作战 136

四七 爱德马法则 139

四八 等候时搜集资料 142

四九 突破障碍二大法门 145

五○ 保持平等地位 148

五一 谨记顾客大名 151

五二 礼品战术「温故知新」 154

五三 一分钟换得一辈子信任 157

五四 坦承缺点赢取信任 160

五五 相见时难别亦难 163

五六 变化与新鲜的魅力 166

五七 上座下座分清楚 169

五八 理性空间与感性空间 172

五九 谨防埋伏 175

六○ 服务顾客三要诀 178

六一 逆来顺受者强 181

六二 不卖商品卖人情 184

六三 堵住「没钱」的藉口 187

六四 了解顾客的喜好 190

六五 向古典的行商学习 193

六六 和柜台小姐拉交情 196

六七 充分运用人际关系 199

六八 利用顾客的恐怖感 202

六九 破釜沉舟，鞭策自己 205

七○ 微笑欢迎是陷阱 208

七一 切莫一见便钟情 211

七二 慧剑斩情丝 214

七三 掌握签约时机 217

七四 性急的乞丐讨不到饭 220

七五 把好处画出来 223

七六 成交时的注意事项 226

七七 商场上的忌讳 229

七八 善用人的本能 232

七九 借助上司的权威 235

八○ 巧妙运用交际手腕 238

八一 坏习惯要不得 241

八二 成功不靠智商高 244

八三 伸出温暖的手 247

八四 虽小道亦有可观焉 249

八五 有功者禄、有能者官 252

八六 以二价四率作体检 255

八七 善用数字的魔术 258

八八 推销员的修养 261

八九 养身至上 264

九○ 不能瞎子摸象 267

九一 工作便是人生 270

九二 发挥自己的特长 273

九三 爽朗幽默得人缘 276

九四 具备数字知识 279

九五 买者喜欢，卖者得意 282

九六 严格自我要求 285

九七 酒店的短歌 288

九八 由推销员到主管 291

九九 瓜田李下 294

一○○ 确定目标把握船舵 297

一○一 推销员成功十原则 300