营销兵法100PDF电子书下载

始计篇——存亡之道，不可不察 3

1．准确定位——步入成功第一步 3

2．大市场营销 5

3．洞察大环境先机 7

4．STP营销 9

5．最安全的战略是战术的抢先运用 11

6．4P———4C——4R 13

7．反向营销：先战术，后战略 15

8．差异性营销 17

9．创意的最高指导原则是策略 19

10．营销学界的职能学派 21

11．营销学的三次革命 23

谋攻篇——知已知彼，百战不殆 27

12．市场调研 27

13．市场调研的方法 29

14．速度，速度，还是速度 31

15．让消费者的心理作怪 33

16．战术应该是竞争导向的 35

17．抓住时机，挑战领先者 37

18．趁火打劫 39

19．游击战 41

20．侧翼战 43

21．防御战 45

22．进攻战 47

23．闪电战 49

24．移花接木，化解对手攻势 51

25．借鸡生蛋，开疆拓土 53

军形篇——先为不可胜，以待敌之可胜 57

26．微软Office为什么会一骑绝尘 57

27．产品的生命周期 59

28．波士顿咨询集团法 61

29．通用电器公司法 63

30．把开发新产品融入战略 65

31．产品包装的革命 67

32．从产品本身找到一些特质 69

33．高技术=高利润 71

34．让自己的标准成为行业标准 73

35．集中于一个理念 75

兵势篇——以正合，以奇胜 79

36．找准市场切入点 79

37．PSP模式 81

38．小区域独家代理制 83

39．价格，为什么可以这么低 85

40．将折价销售提到战略高度 87

41．价格跳水的玄机 89

42．永远追求低价 91

虚实篇——兵无常势，水无常形 95

43．起个全球化的好名 95

44．艾·里斯定位法 97

45．以品牌为核心扩张 99

46．品牌全球化，营销地方化 101

47．广告创意就是有效性 103

48．POP广告 105

49．促销的策划 107

50．摘下明星的光环 109

51．借助体育 111

52．破釜沉舟，毕其功于一役 113

53．曲高和寡，怎么办？ 115

54．善于借势 117

55．形象商品 119

军争篇——以迂为直，以患为利 123

56．销售员的人格 123

57．让营销成为一件乐事 125

58．世界上最伟大的推销员的“启示录” 127

59．“推销之神”的心血结晶 129

60．麦肯锡不懂推销？ 131

61．谈判别跑题 133

62．大客户管理 135

63．CRM的误区 137

64．取悦“上帝”，赢得顾客 139

65．认识IMC 141

66．深入骨髓的服务 143

67．危机营销 145

九变篇——无恃其不来，恃吾有以待之 149

68．设计营销 149

69．数据库营销 151

70．共生营销 153

71．绿色营销 155

72．知识营销 157

73．直效营销的特点 159

74．直效营销与直销 161

75．直效营销采用的媒介 163

76．直效营销的实践 165

77．定制营销 167

78．一对一营销 169

79．一对一营销的实施 171

作战篇——兵贵速，不贵久 175

80．培养市场，教育市场 175

81．特许经营 177

82．用“80/20法则”指导营销 179

83．营销计划的编制 181

84．中小企业的营销生存之道 183

85．营销与技术，谁是老大？ 185

86．营销体系的创新 187

87．调查表的设计 189

88．案例：联想打印机市场全攻略 191

时代启示录 195

89．看看人家是怎么实现网上赢利的 195

90．Email营销 197

91．病毒式营销 199

92．评价网络营销的标准 201

93．赢得“首要意念” 203

94．企业网站的营销 205

95．网络广告的新发展 207

96．网格营销，何去何从 209

97．网格广告的跨媒体发展 211

98．网格营销，高呼“利润” 213

99．我们将从这里走向何方（1） 215

100．我们将从这里走向何方（2） 217