商场·超市假日促销管理PDF电子书下载

目录 2

第一章 了解假日促销 2

1.1 促销与假日促销 2

■促销的定义 2

■促销的目的 3

■促销的特点 3

■促销的作用 4

■假日促销 5

1.2 假日促销计划制定 8

■了解假日的分类 8

■明确假日促销目的 9

■弄懂假日促销意义 9

■确定假日促销对象 10

■确定假日促销时间 11

■选择假日促销商品 13

■拟定假日促销主题 15

■选择假日促销方式 16

■预算假日促销费用 20

相关链接 22

假日促销活动计划表 22

假日促销活动时间安排表 23

假日促销活动月计划表 24

假日促销计划执行表 25

假日促销计划范例 26

全年常规促销计划范例 28

商场（超市）促销节庆时间一览表 31

1.3 假日促销活动策划 35

■假日促销活动策划程序 35

■假日促销活动策划应注意点 39

相关链接 43

假日促销活动检讨表 43

假日促销活动成果汇总表 44

第二章 选择假日促销模式 46

2.1 假日促销活动类型 46

■特价促销 46

■有奖促销 49

■样品派送 53

■服务促销 54

■公关促销 57

■短期促销 58

■长期促销 58

■其他模式 60

相关链接 64

促销活动比较表 64

假日促销模式比较一览表 66

××商场开业庆典方案 67

■优惠券 76

2.2 假日促销活动工具 76

■样品赠送 80

■竞赛和抽奖 86

■免费赠品促销 90

■附加赠送 94

■返还促销 96

■POP促销 101

■折价促销 107

■以旧换新 110

■现场演示 112

■量感陈列 114

■面对面销售 115

■试吃 115

■广告促销 116

■竞赛活动 117

■会员制促销 121

■分期付款 124

■赊账促销 127

相关链接 129

促销工具效果调查表 129

假日促销赠品申请表 130

假日促销样品申领表 131

商场（超市）会员卡申请表 132

××超市生鲜食品节促销工具运用范本 133

随心卡使用章程范本 134

第三章 假日促销广告运作 138

3.1 假日促销广告策划管理 138

■假日促销广告策划原则 138

■假日促销广告策划过程 139

■假日促销广告策略类型 145

■假日促销广告策略的特点 146

■假日促销广告播放周期选择 147

相关链接 148

假日促销活动广告宣传计划 148

假日促销广告媒体比较表 149

假日促销广告策划书结构图 151

假日促销广告策划方案范本 152

3.2 假日促销广告方式 153

■POP广告 153

■橱窗广告 159

■DM广告 163

■广告单 165

相关链接 169

假日促销POP广告设计查核表 169

假日促销广告投放效果评估表 171

沃尔玛的广告思路 172

■假日促销公关内涵 178

第四章 假日促销公关管理 178

4.1 假日促销公关工作概述 178

■假日促销公关对象 179

■假日促销公关要求 190

■假日促销公关策划步骤 191

■假日促销公关策划原则 192

4.2 假日促销公关工作流程 194

■调查研究，确定目标 194

■提出对策，拟定计划 196

■策动传播，开展工作 200

■评估结果，检测效果 201

假日促销公关申请表 205

相关链接 205

假日促销公关成本分析表 206

第五章 假日促销人员管理 208

5.1 假日促销人员任职规范 208

■假日促销员工作的重要性 208

■优秀促销员必备的素质 209

■促销员假日促销行为规范 210

相关链接 215

商场（超市）促销人员出勤表（一） 215

商场（超市）促销人员出勤表（二） 216

假日促销活动人员安排表 217

假日促销队伍结构 218

5.2 假日促销人员结构设置 218

假日促销人员类型及特点 220

假日促销人员工作要求 222

假日促销人员的合理分派 223

相关链接 224

假日促销所需物品准备表 224

假日促销活动临时人员制度范本 225

促销员基本要求范本 227

××外资超市促销员规章制度 228

假日促销人员招聘途径 231

假日促销人员甄选程序 231

5.3 假日促销人员招聘培训 231

假日促销人员培训 232

假日促销技巧培训 233

5.4 假日促销人员奖励及考核 237

假日促销人员奖励机制 237

假日促销绩效评估 239

促销人员考核标准 240

相关链接 242

促销员工作日报表 242

促销员工作周报表 243

促销部产品组____月____日工作日报表 244

促销部____月____日工作日报表 245

促销部____月第____周周会报告 246

促销人员考核表 247

第六章 假日促销卖场管理 250

6.1 假日促销卖场活动个性化 250

准确的市调定位 250

人员方面 250

促销准备 251

广告宣传 253

气氛营造 253

竞争者促销卖场气氛营造措施对比表 258

相关链接 258

6.2 假日促销卖场策略 259

活动创意，烘托热点 259

文化营销，内涵深厚 259

顾客动手，个性营销 261

特价陈列，撩人眼球 261

价格差异，艺术促销 263

6.3 假日促销卖场陈列 265

假日促销卖场陈列标准 265

假日促销卖场陈列类型 266

假日促销卖场陈列技巧 269

范本01：情人节 274

第一节 假日促销创意范本 274

第七章 假日促销创意范例 274

范本02：亮丽妇女节 276

范本03：情牵3·15 279

范本04：五一大促销 281

范本05：快乐六一 282

范本06：六一小当家 284

范本07：品尝风味美粽 287

范本08：妈妈，我爱你 289

范本09：神气老爸 290

范本10：七夕情人节 291

范本11：千禧月送好礼 292

范本12：一日为师，终生为父 296

范本13：礼敬老人 297

范本14：狂欢圣诞节、无限惊喜送 299

范本15：迎春温暖送万家 304

范本16：每天爱你多一点 305

范本17：真情奉献 307

范本18：快乐暑假 311

范本19：六周年店庆及中秋节促销 313

第二节 假日促销范例 318

范例01：华联超市促销活动 318

范例02：A商场“假日经济”促销 322

附录 北京市商业零售企业促销行为规范 327